Liderar la estrategia de ejecución en el punto de venta para el canal moderno (sam´s, sss, wm, regionales y oxxo), transformando los planes comerciales en realidades de anaquel. Este rol es el puente crítico entre la estrategia corporativa y la operación en tienda; responsable de dirigir a un equipo de ejecutivos de promotoría para maximizar el sell-out, incrementar nuestra participación de mercado y consolidar nuestra eficiencia operativa mediante una gestión basada en datos y desarrollo de talento. Responsable de la ejecución y medición de nuestra foto de éxito así como de asegurar el crecimiento planeado para tiendas golden stores y power sku´s. Principales responsabilidades planeación y comunicación entender, asumir y comunicar al equipo las prioridades y estrategias de la compañía para cada categoría. Al interior de la compañía detectar, analizar y comunicar oportunidades o riesgos de ejecución, así como actividades de los competidores en el territorio a su cargo. Negociar y colaborar con el equipo comercial en todos sus niveles para la definición y ejecución de iniciativas comerciales. Recomendar soluciones a las necesidades u oportunidades con el cliente en un proceso sustentable o de mejora a los procesos actuales. Cumplir con todas sus responsabilidades administrativas de manera oportuna. Participar en las reuniones/juntas nacionales y regionales de ventas, sinergia con las áreas de trade marketing - go to market – ventas y cpfr facilitando y compartiendo oportunidades en pdv. Servir de guía en el desarrollo de insights del canal: obtención de guías de ejecución autorizadas, obtención y envíos de actividades de competencia (precios, apoyos, ejecuciones) etc. Operación y relacion con el cliente asegurar la conversión en venta de los proyectos establecidos. Asegurar la implementación de las estrategias de categoría/canal/cliente y de la visión del punto de compra (foto de éxito). Desarrollar estructuras operativas y modelos de distribución eficientes de acuerdo a la necesidad de atención de mercado actual. Desarrollar y mantener relaciones con los clientes, planeando y ejecutando un plan de visitas/seguimiento a actividades y resolución de problemas en un tiempo oportuno. Supervisar el trabajo en campo con el equipo a su cargo (local y foraneo). Inmersión total dentro del canal, buscando entender los principales drivers y los procesos internos de los clientes clave. Proponer, negociar e implementar estrategias diseñadas para el crecimiento de cobertura, excelencia en la ejecución para el desarrollo rentable del canal y las marcas. Evaluación y control analiza los indicadores de desempeño de su territorio; generando estrategias para corregir las desviaciones o mitigar los riesgos. Foco en medición de indicadores en iris (productividad y fdé). Reingeniería de rutas para fortalecer la ejecución en el canal, maximizar recursos para desarrollar cobertura y marcas. Revisión y mejora de bajos desempeños operativos. Generar reportes con información sobre agotados, cero movimientos, altos doh, actividad de la competencia, estatus de implementaciones, etc. Seguimiento a las prioridades de compañia para maximizar las promociones y los resultados de ventas. Evaluar oportunidades de eficiencia y productividad operativa e implementar iniciativas de mejora. Seguimiento a indicadores de desempeño operativo para detectar oportunidades. Conocimiento de los procesos (interiores) reabasto, devoluciones y mercadeo de las cadenas. Coaching y desarrollo desarrollo, entrenamiento y coaching del equipo de ejecutivos promoviendo su desarrollo, a través de la observación de su trabajo en campo y su desempeño con los clientes. Realizar el proceso de selección, contratación e inducción de personal a su cargo. Gestionar de forma eficiente los recursos (personal, materiales) a su cargo para lograr una operación óptima. Estar actualizado sobre tendencias del canal, las categorías y las estrategias de venta. Conocer al shopper de los distintos formatos de tienda. Facilitar el desarrollo profesional de su equipo y preparar a los ejecutivos para roles futuros. Utilizar metodologías de coaching y técnicas de venta para capacitar a su equipo. Fomentar el liderazgo situacional y participar en el desarrollo de talento interno. Experiencia experiencia de 4 a 6 años de experiencia en el área comercial preferente en empresas de consumo masivo: ventas campo; kam; supervisor de zona en canal moderno, category management, administración de ventas, representante de ventas, customer marketing, shopper marketing o puestos similares en empresas de consumo. Formación educativa formación educativa: licenciatura en negocios, administración, etc. J-18808-ljbffr