Publicada el 16 junio
Misión del puesto
en cs shell & quaker state buscamos gerente regional de ventas b2b que impulse el crecimiento del canal indirecto, fortalezca relaciones comerciales y ejecute la estrategia regional con enfoque a resultados.
objetivo del puesto desarrollar y habilitar a la red de distribuidores para maximizar ventas, rentabilidad y participación de mercado en el segmento industrial b2b, mediante acompañamiento comercial, asesoría técnica y ejecución estratégica en campo.
funciones principales - ejecutar la estrategia comercial regional del segmento b2b, asegurando crecimiento rentable, mayor participación de mercado y cumplimiento de metas de volumen y margen en el territorio asignado.
- desarrollar y habilitar a la red de distribuidores, acompañando en campo, fortaleciendo a sus equipos de venta, alineando prioridades estratégicas y asegurando una ejecución comercial efectiva.
- construir y dar seguimiento a planes anuales de negocio (abp) y forecasts, impulsando disciplina comercial, precisión en proyecciones y enfoque en segmentos industriales clave.
- identificar y capturar nuevas oportunidades industriales, liderando negociaciones estratégicas y proponiendo soluciones de valor que generen relaciones de largo plazo con clientes.
- coordinar transversalmente con áreas internas, asegurando nivel de servicio óptimo y soporte oportuno a distribuidores y cuentas industriales.
- licenciatura o ingeniería en áreas económico-administrativas o afines.
- disponibilidad para viajar.
- al menos 4 años de experiencia en ventas b2b.
- dominio de técnicas de venta, negociación y desarrollo de clientes.
- capacidad para diseñar y ejecutar estrategias comerciales con visión financiera y de rentabilidad.
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