Desarrollo de ventas y liderazgo
buscamos a un profesional experimentado para ocupar el cargo de gerente regional de ventas. Este individuo será responsable de dirigir y coordinar la estrategia comercial en su región asignada, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, renta y refacciones.
responsabilidades principales
* gestión estratégica
o desarrollar y ejecutar planes de acción comercial personalizados por zona.
o asegurar que se dé seguimiento al pipeline de oportunidades en salesforce (visitas, cotizaciones, cierres).
o definir y coordinar estrategias de venta adaptadas a diferentes tipos de clientes: construcción, minería, industria, gobierno.
* fomento del equipo y desarrollo comercial
o capacitar constantemente a los vendedores sobre productos, procesos y manejo de objeciones.
o acompañar a los vendedores en campo (visitas conjuntas) para asegurar una correcta ejecución de la estrategia comercial.
* relaciones con clientes clave
o mantener relaciones estrechas con cuentas importantes.
o identificar y explotar oportunidades de upselling en servicios postventa, refacciones y arrendamientos.
* cohesión y coordinación interna
o llevar a cabo tareas cooperativas con áreas como dirección comercial para informes de ventas y planificación.
* inteligencia comercial y análisis
o realizar análisis exhaustivos del mercado y la competencia (benchmark de precios, posicionamiento geográfico).
o diseñar y proponer estrategias innovadoras para aumentar participación en sectores clave.
se espera que el/a gerente/a regional/a de ventas priorice la calidad de servicio, busque ofrecer valor agregado y apoye al equipo con su experiencia y liderazgo.