Ubicación: Morelia, MichoacánObjetivo del puesto:Dirigir y gestionar la división comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, desarrollo de cartera de clientes y expansión de mercado, a través de la supervisión de equipos multidisciplinarios, la optimización de procesos comerciales y la implementación de estrategias efectivas de ventas nacionales e internacionales.Responsabilidades principales:Liderar, motivar y supervisar al equipo comercial, estableciendo metas claras y medibles.Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas por volumen, costos y rentabilidad.Gestionar la cartera de clientes, incluyendo visitas constantes y seguimiento personalizado.Negociar con clientes y proveedores para optimizar términos comerciales y maximizar resultados.Presentar reportes periódicos a la alta dirección sobre desempeño comercial, KPIs y oportunidades de negocio.Supervisar ventas internacionales y coordinar operaciones comerciales con distribuidores y socios estratégicos.Analizar tendencias de mercado y la competencia para proponer mejoras en productos y servicios.Gestionar presupuestos y controlar costos asociados al área comercial.Viajar constantemente para reuniones, negociaciones y seguimiento de clientes clave.Requisitos:Más de 10 años de experiencia en áreas comerciales, preferentemente en sectores ferretero, distribuidores, artículos del hogar, productos plásticos o cartón.Experiencia comprobable en ventas al mayoreo y ventas por campo (cambaseo).
Dominio de manejo de equipos multidisciplinarios y KPI de ventas (volumen, costos, negociaciones).
Habilidades avanzadas de negociación y comunicación.Experiencia en ventas internacionales.Disponibilidad para viajar constantemente.Capacidad para presentar reportes claros y estratégicos a la alta dirección.Competencias deseadas:Liderazgo y visión estratégicaOrientación a resultados y cumplimiento de objetivosHabilidad para generar relaciones comerciales sólidasCapacidad analítica y de toma de decisionesProactividad