Buscamos un director de ventas con visión estratégica y fuerte orientación al desarrollo de nuevos negocios (hunting), responsable de liderar la estrategia comercial integral de una relevante empresa del sector de manufactura de envases y tapas de plástico, impulsando el crecimiento rentable y sostenible en mercados nacionales e internacionales.
ubicación: cuautitlán méxico
importante empresa del sector de manufactura de envases y tapas de plástico
alcance regional: méxico, estados unidos y canadá
modalidad: presencial
la posición tendrá un rol clave en la expansión comercial, fortaleciendo relaciones estratégicas b2b y maximizando la utilización de la capacidad instalada mediante una propuesta de valor basada en flexibilidad operativa, servicio y relaciones de largo plazo.
responsabilidades principales
* definir y ejecutar la estrategia comercial nacional e internacional.
* impulsar el crecimiento de nuevos negocios y apertura de mercado.
* garantizar el cumplimiento de objetivos de facturación y rentabilidad.
* liderar y desarrollar equipos comerciales en méxico, ee. Uu. y canadá.
* fortalecer relaciones con cuentas estratégicas y clientes clave.
* implementar indicadores comerciales y dar seguimiento al desempeño del área.
* analizar tendencias de mercado, pricing y oportunidades de expansión.
* colaborar con operaciones y producción para asegurar alineación comercial y operativa.
perfil requerido
formación académica
- licenciatura concluida en administración, mercadotecnia, comercio internacional, ingeniería industrial o afín.
experiencia
* más de 10 años de experiencia en ventas b2b.
* al menos 5 años liderando áreas comerciales a nivel dirección o gerencia senior.
* experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y expansión de mercados.
* trayectoria en empresas industriales, manufactura o consumo b2b.
* experiencia liderando equipos comerciales multiculturales.
conocimientos clave
* estrategia comercial y planeación de ventas.
* desarrollo de cuentas estratégicas.
* revenue management y pricing.
* negociación a nivel ejecutivo.
* kpis comerciales y análisis de rentabilidad.
* idiomas inglés avanzado indispensable.
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