Buscamos un/a KAM para liderar la relación estratégica con cuentas clave del canal retail en Monterrey. La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo completo de negociación, impulsar el crecimiento rentable de las cuentas y garantizar la excelencia en la ejecución comercial.
Se trata de un rol clave para consolidar el posicionamiento de la compañía en el mercado mexicano, en un entorno dinámico y altamente competitivo.
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar planes comerciales para las cuentas HEB, Soriana y 7-Eleven, alineados con los objetivos de negocio.
- Negociar condiciones comerciales, acuerdos anuales y programas de trade marketing con clientes principal.
- Analizar desempeño de ventas, rentabilidad y participación de mercado, proponiendo planes de acción correctivos o de crecimiento.
- Coordinar con equipos internos (Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas) para asegurar disponibilidad de producto y correcta ejecución en punto de venta.
- Identificar oportunidades de innovación, introducción de nuevos productos y ampliación de portafolio en cada cliente.
- Monitorear la competencia y generar insights relevantes para la toma de decisiones estratégicas.
- Elaborar reportes de gestión y presentaciones periódicas para la dirección comercial.
Perfil buscado
- Experiencia de al menos 4 años en roles de KAM o gestión comercial dentro de la industria de consumo masivo/CPG.
- Conocimiento comprobado del canal moderno y experiencia directa en la gestión de cuentas HEB, Soriana y/o 7-Eleven.
- Sólidas habilidades de negociación, construcción de relaciones y gestión de stakeholders.
- Capacidad analítica y orientación a resultados, con visión estratégica del negocio.
- Experiencia trabajando con indicadores de rentabilidad, forecast y planes promocionales.
- Residencia en Monterrey.
📌 Urgente: Jefe de Ventas y Desarrollo Comercial...
🏢 beBeeKAM
📍 Sabinas Hidalgo