En royalton hotels & resorts nos encontramos en búsqueda de un gerente corporativo de ventas mice para unirse a nuestro equipo comercial de grupos & bodas en royalton hotels & resorts, responsable de liderar y ejecutar la estrategia comercial del segmento mice (meetings, incentives, conferences & events) con el objetivo de maximizar ingresos, rentabilidad y posicionamiento de la compañía en mercados clave.
el gerente corporativo de ventas mice es responsable de:
* definir e implementar la estrategia de ventas mice alineada a los objetivos corporativos.
* liderar, desarrollar y motivar al equipo de ventas de grupos mice.
* identificar oportunidades de crecimiento en mercados prioritarios (ee. Uu., canadá, latinoamérica).
* desarrollar y fortalecer relaciones con cuentas clave, meeting planners y socios estratégicos.
* realizar cotizaciones, negociación y cierre de contratos de grupos mice.
* garantizar tiempos de respuesta de 24-48 horas y cumplimiento de presupuestos asignados.
* establecer kpis claros y fomentar una cultura de ventas basada en relaciones y resultados sostenibles.
* gestionar el proceso completo desde prospección hasta entrega operativa del grupo.
* colaborar estratégicamente con revenue management, operaciones de grupos, reservaciones y finanzas.
* generar reportes mensuales de grupos confirmados, tentativos y leads.
el candidato ideal cuenta con:
* licenciatura en administración de empresas, turismo o carrera afín.
* mínimo 3 años de experiencia en ventas de grupos mice.
* experiencia liderando equipos comerciales.
* sólido conocimiento del proceso de ventas, negociación y cierre de grupos.
* experiencia en hoteles de lujo y/o resorts.
* experiencia en mercados internacionales: ee.uu., canadá, latam (deseable).
* certificaciones en ventas, eventos o mice (deseable).
* inglés avanzado (oral y escrito) – obligatorio.
* excelentes habilidades de comunicación y negociación.
* orientación a resultados, capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
* disponibilidad para viajar.