🚀 Sobre Bonnus
Bonnus es la plataforma que está transformando la industria de incentivos, loyalty y rewards en Latinoamérica. Con tecnología propia, visión regional y una propuesta de valor disruptiva, estamos construyendo la infraestructura que conecta empresas, marcas y usuarios finales en un nuevo ecosistema de beneficios.
Hoy estamos en un momento de expansión acelerada, creciendo en México y abriendo mercado en la región, y buscamos a quien quiera ser protagonista de esta historia.
Contamos con un equipo súper talentoso para resolver problemas con creatividad y pasión, así como saber identificar las oportunidades y obtener el mayor beneficio de ellas a través de la creación de productos, estrategias y una ejecución excepcional.
Requerimos una persona que se una a nuestro equipo y cuya misión principal sea la generación de oportunidades, encontrando contactos clave dentro de empresas que prefieran incorporar nuestras soluciones en su estrategia de administración de tarjetas de regalo.
🎯 Tu misión
Como BDR de Partners, serás el arquitecto del crecimiento de nuestra red estratégica.
Tu rol no es solo generar leads, es abrir puertas clave, construir relaciones y activar alianzas que impacten directamente nuestro revenue y posicionamiento regional. Serás la primera línea de expansión de Bonnus.
Responsabilidades clave
* Generar oportunidades de venta a través de la prospección activa y la construcción de relaciones con clientes potenciales.
* Gestionar y mantener una cartera de leads interesados, asegurando una correcta calificación antes de involucrar a los ejecutivos de ventas en los siguientes pasos del proceso comercial.
* Identificar nichos de mercado y detectar oportunidades de crecimiento, proponiendo ideas frescas para campañas de prospección y adquisición.
* Crear, ejecutar y optimizar cadencias de seguimiento multiplataforma (email, llamadas telefónicas, LinkedIn y otros canales digitales).
* Contactar prospectos por múltiples canales para agendar reuniones comerciales (llamadas, correos, mensajes en redes sociales y visitas presenciales cuando aplique).
* Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para coordinar el avance de oportunidades y contribuir al cierre de negocios.
* Administrar, depurar y mantener actualizada la base de datos de leads y clientes en el CRM (Pipedrive).
* Revisar de forma periódica los tableros de indicadores clave (KPIs), analizar resultados y proponer nuevos indicadores o mejoras cuando sea necesario.
* Crear y mantener dashboards con resúmenes claros del desempeño comercial y del pipeline de prospección.
Requisitos
* Grados o cursos en técnicas de ventas, negocios o marketing.
* Experiencia comprobada en ventas B2B de al menos 3-5 años.
* Seguimientos y prospección con metodologías de venta.
* Excelentes habilidades de comunicación (escrita y verbal) y negociación con sentido empresarial.
* Inglés avanzado (indispensable), capacidad para comunicarte con fluidez en contextos profesionales, tanto de forma escrita como conversacional, incluyendo correos, documentos y reuniones con stakeholders internacionales.
* Creatividad, actitud y espíritu empresarial.
* Enfoque en resultados y KPIs
* Competente en uso de ofimática en la nube.
* Habilidades de atención al cliente, trabajo en equipo y relaciones interpersonales.
* Excelentes habilidades para resolver problemas y una mentalidad enfocada en superar desafíos.
* Excelentes habilidades de gestión del tiempo y análisis.
* Familiaridad con metodologías de ventas.
Paquete de compensación y prestaciones
Comisiones por alcance de KPI’s.
Aceleradores por exceder las cuotas.
Aguinaldo: 15 días de sueldo base.
Vacaciones: Sin restricciones a partir del doceavo mes.
Prima Vacacional: 25% sobre los días de vacaciones, según lo que indica la ley.
Laptop: Cubierto.
Jornada laboral: Lunes a viernes
Horario entre semana: a partir de las 09:00 a las 18:00
Modelo: Híbrido (presencial en oficina y remoto: home office)
Zona de trabajo: Ciudad de México y Estado de México.