Gerente de cuenta clave (kam) - walmart
somos una empresa orgullosamente mexicana con más de 60 años mejorando la vida de las personas mediante soluciones en electrónica y tecnología. Somos la empresa líder en electrónica con presencia a nivel internacional.
Objetivo del kam
administrar y analizar cada una de las cuentas asignadas identificando tendencias y necesidades del cliente, con la finalidad de elaborar y presentar estrategias comerciales que beneficien la venta de la compañía, dando seguimiento a la correcta ejecución en piso de ventas.
Responsabilidades
analizar cada cuenta considerando resultados de ventas, inventarios y revisando el detalle a nivel tienda.
Analizar el catálogo del cliente e identificar oportunidades de negocio.
Elaborar una estrategia anual de venta para el cliente, plan de trabajo (j&p).
Monitorear y dar seguimiento al desempeño del planograma resurtible.
Visitar y analizar tiendas para conocer las tendencias y bandas de precios.
Comunicar los acuerdos comerciales negociados para la correcta implementación y ejecución en piso de ventas con promotoría.
Monitorear y dar seguimiento al desempeño de cada iniciativa negociada.
Elaborar informe de avance de ventas.
Elaborar presentaciones para negociaciones con clientes de manera detallada.
Realizar el seguimiento de ventas vs objetivo (phasing).
Atender y dar seguimiento a las devoluciones.
Realizar análisis de la cartera de clientes.
Requisitos
escolaridad: licenciatura concluida.
3 años de experiencia como kam manejando la cuenta de walmart.
Excel: intermedio (manejo de bases de datos).
Beneficios
sueldo base mensual competitivo + prestaciones de ley + prestaciones superiores:
comisiones.
Descuentos en productos steren.
Vales de despensa.
Vales de restaurante.
Fondo de ahorro.
Seguro de vida.
Seguro de gastos médicos mayores.
Becas escolares.
Apoyo de lentes.
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