Perfil del ejecutivo de cuentas clave
buscamos un profesional con experiencia en ventas y prospección para apoyar en la planificación y definición de estrategias comerciales. El candidato ideal tendrá habilidades para prospectar nuevos clientes, incrementar las ventas y posicionar a la empresa como líder en el mercado nacional e internacional.
el perfil ideal incluye:
* educación: ingeniero químico o afín.
* experiencia: mínimo 1 a 2 años en ventas y prospección.
* lugar de trabajo: zona metropolitana de monterrey.
* idioma: dominio del inglés (85% escrito, leído y conversacional).
* documentación: pasaporte y visa americana (viajes internacionales).\r
entre las responsabilidades del cargo se encuentran:
1. colaborar en la prospección, venta, logística y comunicación con áreas correspondientes para evaluación y seguimiento.
2. ayudar a asegurar el cumplimiento de objetivos y metas de ventas.
3. desarrollar estrategias para desarrollo de nuevos clientes potenciales, analizando mercados y diseñando metas de ventas basadas en nuevas oportunidades de crecimiento.
4. realizar investigación de mercados para contar con precios, estadísticas y pronósticos de ventas más precisos.
5. dar seguimiento al forecast de ventas y presentar informes semanales y mensuales al equipo.
6. participar en la prospección en conjunto con el gerente de ventas, llevando un control documental de cada etapa del proceso.
7. elaborar, actualizar y mejorar materiales para la prospección.
8. recabar documentación técnica requerida por proveedores para intereses del prospecto o cliente.
9. siguiendo lineamientos para determinación del precio y oferta a los prospectos.
10. negociar con clientes sobre sus necesidades, alineándose con estrategias comerciales y directrices marcadas por el director general.
11. generar cotizaciones, órdenes de venta y canalizar a departamentos correspondientes para seguimiento de ventas generadas.
12. coordinar con gerentes de compras, logística, administración y soporte crm para procesos correspondientes hasta cobranza, entrega y cierre con el cliente.
13. apoyar en perfilamiento del cliente candidato para otorgamiento de crédito para determinar monto y plazo, y gestionar con el gerente de ventas, director general y contable.
14. actualizar catálogo de productos y apoyarse de marketing para publicación en página web.
15. participar en elaboración y seguimiento del programa de visitas del área comercial dependiendo del cliente y estrategias comerciales.
16. ejecutar procesos y políticas de la empresa, así como dar cumplimiento de kpis establecidos.
17. contribuir a la creación de cultura de trabajo bajo la norma iso 9001:2015.