Esta vacante viene de la bolsa de empleo
grupo lídera, s.c. busca key account manager en rústica xalostoc - ecatepec de morelos, estado de méxico
descripción del puesto
función principal:
generar y mantener relaciones comerciales estratégicascon las áreas decompras, adquisiciones y aseguramiento de calidad/regulatoriosde laboratorios farmacéuticos (grandes cuentas) en méxico, para la venta de lámina de pvc/pet grado farmacéutico, asegurando el cumplimiento de especificaciones técnicas y regulatorias.
rango de edad: 35 a 50 años.(se busca una madurez profesional y una red de contactos ya establecida).
formación académica: licenciatura o ingenieríadeseable en áreas como química farmacéutica biológica (qfb), ingeniería química, ingeniería industrial, o afín, condiplomados o especialización en ventas, negocios o regulación sanitaria.
comportamientos visibles: orientación a resultadosa largo plazo;alto nivel de proactividaden la búsqueda de cuentas clave;diligenciaen el seguimiento de requisitos regulatorios (certificados, dmf);persistenciaen ciclos de venta largos;asertividad y confianzaal tratar con altos directivos y personal técnico.
habilidades blandas deseables: negociación consultiva(venta técnica);networking y construcción de confianza;capacidad de escucha activa;organización y gestión del tiempo(para manejar múltiples cuentas);resolución de problemas técnicos/logísticos.
conocimientos técnicos básicos:1.proceso de venta b2b (business to business). 2.técnicas dekey account management. 3. Conceptos básicos deempaque primario farmacéutico(blíster). 4. Manejo demicrosoft office y crm(customer relationship management).
conocimientos técnicos deseables adicionales:1.normas de correcta fabricación (gmp/bpf)yfarmacopeaaplicables a materiales de empaque. 2. Conocimiento de laestructura química y propiedades del pvc y petgrado farmacéutico (atóxico, fda dmf, etc.). 3. Conceptos deasuntos regulatorios(certificados de calidad y cumplimiento).
idiomas y nivel de dominio: inglés b2 o c1 (avanzado/fluido). Necesario para negociar con empresas transnacionales y entender documentación técnica/regulatoria.
experiencia mínima necesaria: mínimo 5 a 7 añosde experiencia comprobable enventas técnicas b2b, con al menos3 años vendiendo insumos, maquinaria o servicios directamente a la industria farmacéutica mexicana.
experiencia adicional deseable:haber vendidomateriales de empaque primario(láminas,foils, vidrio, etc.) oservicios de acondicionamiento/maquila farmacéutica.portafolio de contactos activosen las principales farmacéuticas de méxico.
horario: de lunes a viernes de 8 a 18 hrs., con autogestión de la agenda de visitas).
tipo de puesto: tiempo completo, por tiempo indeterminado
beneficios: opción a contrato indefinido
experiencia: enpuestos similares: 5 años (obligatorio)
nivel de educación deseada
media superior
nivel de experiencia deseada
nivel experto
función departamental
comercial / ventas
industria
plásticos
habilidades
proceso de venta
empaque farmacéutico (blíster)
manejo de cartera de clienes
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