Propósito del puesto
desarrollar, liderar y cerrar oportunidades comerciales estratégicas en la región, construyendo relaciones clave y asegurando la ejecución completa del proceso comercial.
su rol no es solo vender, sino convertir oportunidades en proyectos reales y cobrables, alineado a los objetivos de crecimiento de grupo cactus.
responsabilidades:
desarrollo de negocio
• generar oportunidades comerciales desde cero.
• abrir mercado en municipios y dependencias.
• construir cartera de proyectos activa en la región.
relación institucional
• desarrollar relaciones con:
• presidentes municipales
• secretarios y directores
• áreas técnicas y operativas
• mantener presencia constante en la plaza.
estrategia comercial
• definir estrategia de entrada por cuenta/proyecto.
• entender contexto político, técnico y financiero.
• identificar timing correcto de proyectos.
gestión del proceso comercial
• liderar el ciclo completo:
• prospección
• diagnóstico
• estrategia
• coordinación técnica
• propuesta
• seguimiento
• cierre
• cobranza inicial
coordinación interna
• trabajar con ingeniería para soluciones técnicas.
• coordinar con licitaciones en procesos formales.
• alinear con operaciones para factibilidad.
liderazgo operativo del jr.
• guiar y exigir disciplina al ejecutivo jr.
• asegurar pipeline activo y bien gestionado.
• delegar seguimiento operativo sin perder control.
gestión de pipeline
• uso obligatorio del crm.
• visibilidad clara de oportunidades, riesgos y tiempos.
* • proyección de ingresos realista.
formación:
lic. en ingeniería, administración, negocios o afín.
experiencia:
5–8 años en ventas b2b o b2g.
experiencia comprobable en:
• gobierno o sector público (deseable fuerte)
• infraestructura, construcción o proyectos técnicos
• ventas consultivas
• desarrollo de negocio desde cero
habilidades
• pensamiento estratégico + ejecución
• habilidad de negociación
• lectura política del entorno
• comunicación ejecutiva
• autonomía y toma de decisiones
• enfoque a resultados
* persistencia y resiliencia