Representante de ventas hematología-oncología
méxico, méxico astellas pharma
descripción del trabajo
representante de ventas hematología-oncología
propósito y alcance
asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas en el territorio asignado mediante la promoción de productos y servicios de hematología-oncología a médicos y demás profesionales de la salud dentro de la geografía asignada. Educar a los clientes sobre el uso, características, ventajas, indicaciones de tratamiento y otros desarrollos relacionados con los productos promovidos. Representar a astellas de manera profesional en el campo, asegurando altos niveles de visibilidad y satisfacción del cliente en el territorio, además de mantener una comunicación y relaciones efectivas con clientes internos y externos clave.
responsabilidades y funciones
* visitar médicos específicos, centros de hematología-oncología y hospitales para promover y educar sobre el uso de los productos de astellas mediante reuniones individuales, presentaciones, programas de educación profesional y otros medios apropiados.
* garantizar altos niveles de productividad en llamadas y en campo; cumplir y superar las expectativas de los planes de visita, trabajando 5 días en campo cada semana, con el soporte de tiempo de oficina necesario para la planeación, seguimiento y preparación de presentaciones.
* desarrollar planes de ventas y actividades del plan de territorio, apoyando a los clientes con recursos y actividades promocionales de la compañía, según lo definido por el gerente promocional.
* utilizar conocimiento clínico para influir en los hábitos de prescripción.
* coordinar esfuerzos promocionales con colegas de otras franquicias y con equipos comerciales para maximizar la presencia de la marca en el territorio.
* alcanzar los objetivos de ventas asignados por el gerente promocional, cumpliendo en todo momento con prácticas éticas y regulaciones vigentes.
* brindar el más alto nivel de valor clínico y técnico, apoyando al profesional de la salud en sus necesidades de atención a pacientes, siempre dentro de las directrices regulatorias y de cumplimiento.
* asegurar el desarrollo óptimo de estrategias a través del plan de negocio anual del territorio y reportes de actividad de visitas.
* reportar de manera precisa actividades de ventas, pruebas, gastos del territorio y entregar reportes escritos en los plazos establecidos por el gerente promocional de astellas.
* administrar y mantener adecuadamente todo el equipo de la compañía y materiales promocionales conforme a las políticas de la empresa.
* asistir a todas las reuniones de ventas y médicas patrocinadas por la compañía, así como a congresos de hematología-oncología y otros eventos relacionados con el negocio (poas, reuniones nacionales de ventas, convenciones regionales y locales, congresos médicos, advisory boards comerciales, etc.).
* identificar kols (líderes de opinión) en el territorio.
* identificar centros de infusión para apertura de nuevos negocios.
* comprometerse con el aprendizaje continuo en técnicas de ventas, comunicación y formación en productos/áreas terapéuticas.
* cumplir con otras responsabilidades adicionales que se asignen.
* licenciatura.
* 3 a 5 años de experiencia en hematología/oncología.
* experiencia comprobada en ventas farmacéuticas/salud con un mínimo de 4 años y trayectoria exitosa.
* experiencia en procesos de acceso a nivel institucional y privado para productos de recién lanzamiento.
* conocimiento amplio de procesos de ventas, productos farmacéuticos e industria.
* comprensión básica de enfoques de venta clínica.
* capacidad de trabajar en mercados complejos y basados en datos.
* conocimiento básico del manejo de aseguradoras.
* excelentes habilidades de comunicación, facilitación y presentación.
* actitud proactiva, orientada a resultados y con sentido de responsabilidad.
* capacidad de resolución de problemas.
* habilidades de motivación y persuasión.
* orientación al trabajo en equipo y colaboración para el logro de objetivos comunes.
* historial documentado de desempeño y logros.
* disponibilidad para viajes extensos.
* licencia de conducir vigente y en regla.
* capacidad para comprender estudios clínicos.
* conocimiento de diagnósticos en hematología y oncología.
* comprensión del patient journey (recorrido del paciente).
* título universitario en un área de la salud.
* experiencia en ventas o trabajo de campo con profesionales de la salud (hcps), payers y participación en iniciativas con pacientes.
* experiencia en productos de hematología-oncología y/o de especialidad.
* experiencia en ventas directas con clientes principales.
representante de ventas de campo
sobre la empresa
knight aspira a ser el socio panamericano (excluyendo ee. Uu.) preferido, con un portafolio en crecimiento de productos innovadores y de alta calidad.
sobre el cargo
el representante de ventas es responsable de la promoción y comercialización de productos farmacéuticos a médicos, farmacias, hospitales y otros profesionales de la salud. Su objetivo principal es incrementar la presencia y participación de mercado de los productos de la empresa, brindando asesoramiento técnico y científico sobre sus beneficios y aplicaciones.
* desarrollar y mantener relaciones sólidas con médicos, farmacias y profesionales de la salud.
* presentar y promocionar los productos de la empresa, destacando sus beneficios y evidencia científica.
* planificar visitas diarias a clientes actuales y potenciales, alineadas con la estrategia comercial.
* identificar oportunidades de negocio e implementar estrategias para aumentar las ventas.
* cumplir con los objetivos de ventas e indicadores asignados, y generar reportes de desempeño.
* monitorear el mercado, la competencia y las tendencias del sector.
* asegurar el cumplimiento de normativas del sector farmacéutico en todas las actividades.
* participar en congresos, seminarios y capacitaciones organizadas por la empresa o terceros.
* título profesional en ciencias de la salud, administración, ingeniería, marketing o áreas afines.
* deseable: especialización en administración, marketing, gerencia en salud o proyectos.
* inglés intermedio o avanzado.
experiencia:
* mínimo 3 a 5 años en ventas farmacéuticas, promoción médica o en empresas del sector.
* deseable: experiencia en el área terapéutica específica de los productos a manejar.
habilidades y competencias
* orientación a resultados y cumplimiento de metas.
* excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones interpersonales.
* organización, planificación y trabajo en equipo.
* capacidad para trabajar bajo presión y adaptarse a cambios.
* conocimiento del mercado y análisis de la competencia.
* manejo de herramientas digitales (office y crm).
* disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.
representante de ventas de campo latam
méxico, méxico amphenol tpc wire & cable latinoamerica
descripción del trabajo
representante de ventas internas
descripción del trabajo:
cumplir y superar los objetivos de ventas de acuerdo con el plan / presupuesto. (alcanzar consistentemente la cuota mensual de oportunidades calificadas)
apoyar a los clientes activos actuales y desarrollar nuevos negocios / ventas en el territorio asignado.
complete el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre directamente con el usuario final.
prospección de nuevos clientes (por teléfono, en línea)
enfoque en resultados
mantener relaciones comerciales directamente con los usuarios finales.
gestión del tiempo y del territorio
educación continua sobre el conocimiento del producto tpc.
trabajar con los diferentes departamentos de tpc: servicio al cliente e ingenieros de producto.
trabajar con los representantes de ventas de los distribuidores para expandir el negocio a través de visitas de clientes en el campo.
programe reuniones con los clientes (usuarios finales) diaria y semanalmente (junto con el distribuidor)
realizar e-1 demo a clientes (video llamada)
expansión y penetración de cuentas
actualizar y administrar todas las actividades de ventas, oportunidades e información de cuenta en crm (salesforce)
ventas internas de nivel medio: posición para vendedores con experiencia, pero no en cargos ejecutivos
salario competitivo acorde al nivel del puesto
ingeniería industrial / comercial, mecánica, eléctrica o electrónica o afines.
+ 2 años de experiencia en el mercado industrial (deseable)
conocimiento del mercado.
experiencia en el mercado de mantenimiento eléctrico, no indispensable.
excelentes habilidades de comunicación a diferentes niveles
habilidades de planificación
habilidades informáticas de oficina (ms office)
enérgico, independiente, disciplinado, enfocado y orientado a resultados
experiencia en venta por teléfono y/o videollamada en el sector industrial.
excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
capacidad para realizar múltiples tareas, organizar y priorizar el trabajo
representante de ventas alta especialidad cdmx
méxico, méxico sun pharma
descripción del trabajo
¿estás listo para promover ciencia con propósito y marcar una diferencia real en la vida de los pacientes?
en sun pharma méxico, buscamos representantes médicos de alta especialidad para unirse a nuestro equipo de ventas y liderar la promoción de nuestra línea de alta especialidad dermatología, una innovadora terapia biológica dirigida al tratamiento de la psoriasis moderada a severa.
esta es tu oportunidad de formar parte de una compañía global en crecimiento que impulsa soluciones innovadoras para transformar el cuidado de la salud. se parte del futuro de sun pharma y cambia la vida de nuestros pacientes.
¿qué harás en este rol?
* promocionar nuestro anticuerpo monoclonal para enfermedades inmunomediadasa médicos especialistas, dermatólogos y profesionales de salud.
* brindar información científica y técnica sobre el producto, incluyendo estudios clínicos, mecanismos de acción y guías terapéuticas.
* planificar y ejecutar visitas médicas estratégicas para generar demanda y posicionamiento.
* desarrollar relaciones sólidas con líderes de opinión, instituciones de salud y farmacias clave.
* monitorear ventas y cumplimiento de metas en la zona asignada, reportando actividades en crm.
* sedes: ciudad de mexico, guadalajara, tijuana, toluca.
lo que buscamos:
* licenciatura en áreas de salud (medicina, biología, qfb, nutrición, etc.) o formación en ventas y mercadeo con experiencia comprobada.
* +1 año de experiencia como representante médico de alta especialidad en las siguientes areas: oncología, hematologia, dermatología, inmunología, reumatología y/o terapidas biológicas.
* habilidades de comunicación científica, negociación y orientación a resultados.
* manejo de crm y paquetería office.
* licencia de conducir y disponibilidad para viajar.
* portafolio innovador y respaldo científico de clase mundial.
* programa robusto de entrenamiento y desarrollo profesional.
* cultura basada en colaboración, integridad y crecimiento con impacto.
* pportunidades de carrera en una empresa global con presencia en más de 100 países.
en sun pharma méxico impulsamos un entorno donde el talento crece, la innovación se valora y las personas construyen una carrera con propósito. Aquí, cada visita médica puede ser el primer paso para cambiar una vida.
representante de ventas de alta especialidad
méxico, méxico confidential
descripción del trabajo
empresa de la industria farmacéutica busca tu talento como: representante de ventas farmacéuticas de alta especialidad en urología y sistema nervioso central.
el objetivo principal es impulsar las ventas de nuestros productos en un mercado de alta especialidad, estableciendo una presencia sólida y forjando relaciones duraderas con médicos y clientes. Este puesto exige un profundo conocimiento del producto, excelentes habilidades de negociación y la capacidad de identificar y aprovechar oportunidades de negocio en sectores altamente especializados.
* escolaridad: licenciatura en química, bioquímica, administración, mercadotecnia o similares.
* experiencia: mínimo 2 años de experiencia en la industria farmacéutica; es un plus en áreas como urología, psiquiatría y neurología, más no obligatorio.
* disponibilidad para viajar según sea necesario.
* multitask con enfoque en resultados, habilidades de negociación y comunicación asertiva.
* manejo y análisis de auditorías.
* dominio de técnicas de venta y promoción.
* gestión de planes de trabajo, reportes de territorio y presentaciones.
* visitas a consultorios con especialistas.
* manejo de cuenta y/o contacto directo con distribuidores, farmacias, hospitales y clínicas.
* apoyo en lanzamientos e inclusiones de productos.
* un entorno dinámico y desafiante, en constante capacitación del equipo.
* oportunidades de crecimiento profesional.
* prestaciones superiores a las de la ley conocidas en la industria farmacéutica.
¡compártenos tu solicitud hoy mismo y daremos seguimiento a tu postulación!
representante de ventas de alta especialidad
méxico, méxico empresa confidencial
descripción del trabajo
esta vacante pertenece a la industria farmacéutica. Contarás con más detalles de la compañía una vez te intereses en participar dentro de esta oferta profesional.
objetivo: implementar estrategias que promuevan la demanda y desplazamiento de nuestros productos con garantía europea, a través de la información medico científica y trato directo con médicos especialistas, en áreas como oncología y hematología.
* investigación de campo
* desarrollo de relaciones comerciales con médicos, hospitales, farmacias y distribuidores
* capacitación y acceso a información médico-científica de vanguardia.
* escolaridad: licenciatura en química, biología, farmacéutica o afines
* experiencia: mínima de 3 años en la industria farmacéutica en línea de alta especialidad, preferentemente en oncología o hematología.
* manejo de auditorias ddd, atv, audit pharma y closeup
* manejo de técnica de venta
* manejo de reportes y presentaciones de resultados
* manejo de fichero médico
* visita a consultorio con especialistas (oncólogos, oncólogos quirúrgicos, nefrólogos, urólogos y hematólogos)
* disponibilidad para viajar
* adaptabilidad, enfoque a resultados, influencia y comunicación.
dos vacantes:
* ciudad de méxico
contamos con contratación directa y prestaciones superiores a las de la ley conocidas en la industria farmacéutica. Postúlate ahora y recibe más información del proceso de selección.
representante superior de ventas
toluca, méxico empresa confidencial
publicado hace 12 días
descripción del trabajo
importante empresa del giro químico solicita:
representante de ventas
requisitos del puesto
* educación: universitario con título.
* experiencia: experiencia previa como representante de ventas en el sector químico.
* habilidades: conocimientos avanzados en el sector químico industrial
responsabilidades del puesto
* desarrollar estrategias de ventas para el sector químico, enfocadas en el sector automotriz.
* identificar oportunidades de negocio y gestionar la cartera de clientes.
* realizar seguimiento a los clientes actuales y potenciales, garantizando un servicio de calidad.
* participar en ferias y eventos del sector para promover los productos de la empresa.
prestaciones y beneficios adicionales
* salario base
* contratación permanente a tiempo completo.
* oportunidades de capacitación y desarrollo profesional.
* bonos por desempeño y cumplimiento de objetivos.
* ambiente de trabajo colaborativo y motivador.
representante de ventas salud femenina (temporal 6 meses)
méxico, méxico astellas pharma
descripción del trabajo
representante de ventas salud femenina (temporal).
propósito y alcance
asegurar el logro de los objetivos de venta en el territorio asignado mediante la promoción del producto veoza a los profesionales de la salud. Esto implica comunicarles las características, ventajas y beneficios que ofrece el producto, con el objetivo de posicionar a veoza como el tratamiento de primera elección para el tratamiento de los síntomas vasomotores, beneficiando así a un mayor número de mujeres mexicanas que atraviesan esta etapa de la vida. Se busca representar profesionalmente a astellas en todos los ámbitos y garantizar altos niveles de satisfacción tanto en clientes externos como internos.
responsabilidades y funciones
* adquirir un profundo conocimiento de la sintomatología del climaterio y de los aspectos relevantes para la mujer en esta etapa de la vida, así como de las características del producto veoza y de sus competidores directos e indirectos. Este nivel de comprensión permitirá sostener conversaciones de alto nivel con los profesionales de la salud, lo que conducirá al reconocimiento por parte de estos últimos hacia el laboratorio, la marca veoza y sus colaboradores, fortaleciendo así la posición en el mercado y la confianza en la eficacia y seguridad del producto.
* desarrollar un conocimiento exhaustivo de su fichero médico y del panorama farmacéutico en su territorio asignado, con una clara segmentación basada en el potencial e influencia de los profesionales de la salud y farmacias. Esto implica invertir estratégicamente el tiempo y los recursos en aquellos profesionales de la salud y establecimientos farmacéuticos que pueden beneficiar a un mayor número de mujeres mexicanas que sufren de síntomas vasomotores, asegurando así un enfoque eficaz y dirigido para maximizar el impacto de veoza en el mercado.
* poseer la habilidad de transmitir con impacto y claridad a los profesionales de la salud todos los beneficios de veoza, manejando de manera profesional los mensajes clave y el posicionamiento generado por los departamentos de marketing, investigación de mercados, gerente de ventas y las áreas estratégicas de astellas. Sin embargo, es crucial adaptar estas estrategias a las particularidades de cada territorio, asegurando una comunicación efectiva que tenga en cuenta las características únicas de cada mercado local.
* asegurar el cumplimiento de los indicadores clave de rendimiento (kpis) establecidos, priorizando siempre la consecución de los objetivos de ventas según la cuota asignada, con el fin de beneficiar a un mayor número de mujeres. La cobertura de los kpis mínimos acordados es fundamental, pero el enfoque principal debe estar en lograr resultados tangibles en ventas que impacten positivamente en la salud y el bienestar de más mujeres.
* además de implementar estrategias de mercadotecnia, es crucial retroalimentarse continuamente sobre las necesidades específicas de cada territorio. Esto implica desarrollar estrategias locales que tengan un impacto inmediato en los resultados de cada región, maximizando así el aprovechamiento de las inversiones realizadas.
* mantener relaciones sólidas con los líderes de opinión de cada territorio y con médicos de alto potencial es de suma importancia. Buscar constantemente oportunidades para desarrollar la relación entre representantes, gerentes de ventas y marketing con estos actores clave, lo que se traducirá en un mayor número de mujeres beneficiadas y facilitará la implementación de nuevas estrategias.
* asegurar la implementación de estrategias tanto a nivel nacional como local en las farmacias, mediante una gestión adaptada a las necesidades individuales de cada una. Esto garantizará la accesibilidad de veoza en cada punto de venta, facilitando tanto la prescripción como la adquisición del producto por parte de las pacientes.
* el trabajo administrativo desempeña un papel fundamental para dar seguimiento a las acciones realizadas y diseñar estrategias más efectivas que beneficien los resultados. Por ello, es crucial mantenerse al día con los kpis, reportes e información relevante de las rutas, lo que permitirá una toma de decisiones informada y oportuna para optimizar el rendimiento y maximizar el impacto de las estrategias implementadas.
* es imperativo mantenerse constantemente dentro del marco regulatorio establecido por astellas, las leyes locales y nuestra política de cumplimiento. Todas nuestras actividades deben estar siempre reguladas, ya que no se permite de ninguna manera actuar fuera de estas normas.
* experiencia en salud femenina: antecedentes demostrados en el campo de la salud femenina, con un entendimiento profundo de las necesidades y desafíos específicos que enfrentan las mujeres en diversas etapas de la vida. Esta experiencia proporciona una base sólida para comprender el mercado y desarrollar estrategias efectivas para promover productos que aborden estas necesidades de manera adecuada.
* título universitario.
* experiencia en la industria: se requiere un historial comprobado en la industria farmacéutica, con un profundo conocimiento del mercado.
* habilidades de negociación: capacidad para negociar y cerrar acuerdos con médicos prescriptores, utilizando técnicas persuasivas y argumentos sólidos basados en datos y evidencia científica.
* enfoque estratégico: capacidad para desarrollar e implementar estrategias efectivas de promoción que maximicen el impacto en el mercado y conduzcan al logro de los objetivos de ventas.
* analítico: habilidad para analizar datos de ventas y de mercado para identificar tendencias, oportunidades y áreas de mejora.
* relaciones interpersonales: capacidad para establecer y mantener relaciones sólidas con médicos, farmacéuticos y otros profesionales de la salud, construyendo confianza y credibilidad a largo plazo.
* liderazgo: capacidad para liderar iniciativas y colaborar con otros miembros del equipo para alcanzar objetivos comunes.
* ética y cumplimiento: compromiso con los más altos estándares éticos y de cumplimiento regulatorio en todas las actividades realizadas.
* adaptabilidad: flexibilidad para adaptarse a cambios en el entorno empresarial y en las estrategias de la compañía, ajustando en consecuencia las tácticas de promoción y ventas.
* comunicación efectiva: habilidad para comunicarse de manera clara, persuasiva y profesional, tanto verbalmente como por escrito, en diferentes contextos y con diversos interlocutores.
* gestión del tiempo y organización: capacidad para gestionar eficientemente el tiempo y los recursos disponibles, priorizando tareas y maximizando la productividad
aplicar en 3 minutos representante ejecutivo de ventas
méxico, méxico vias3d
descripción del trabajo
objetivo del cargo
serás responsable de la prospección de clientes potenciales, convirtiéndote en el primer punto de contacto entre vias3d y los prospectos. Tu misión será calificar leads y generar citas comerciales que permitan concretar oportunidades de negocio. Se trata de una posición clave dentro del embudo de ventas, especialmente en entornos b2b.
responsabilidades principales
* realizar prospección activa de clientes potenciales.
* calificar leads para identificar oportunidades reales de negocio.
* dar seguimiento constante a contactos y oportunidades.
* agendar reuniones entre prospectos y el equipo comercial.
* contribuir en el cierre de negocios en coordinación con el equipo de ventas.
* construir y mantener relaciones sólidas con clientes nuevos y existentes.
* cumplir y superar objetivos y metas de ventas establecidos.
* mantener registros precisos y actualizados de todas las actividades comerciales y de interacción con clientes en el crm.
requisitos indispensables
* contar con auto propio.
* haber estudiado ingeniería mecánica o una carrera afín.
* 3 años de experiencia comprobable en ventas de productos y/o procesos industriales.
* disponibilidad para viajar dentro y fuera de la región.
* formato de trabajo híbrido, con asistencia mínima de 3 días a la oficina de metepec, estado de méxico.
lo que ofrecemos
* sueldo fijo de $30,000 pesos brutos mensuales.
* comisiones anuales de hasta $450,000 pesos por cumplimiento de objetivos comerciales.
* vales de gasolina y viáticos cubiertos para traslados con clientes.
* herramientas de trabajo: computadora, teléfono y acceso a chatgpt plus.
* seguro de gastos médicos mayores (sgmm) para ti y tus hijos menores de edad.
* prestaciones superiores a la ley:
* 15 días de aguinaldo.
* 12 días de vacaciones el primer año.
* capacitación constante, tanto en méxico como en estados unidos.
* ser parte de un equipo dinámico y en crecimiento en el sector de soluciones tecnológicas b2b.
* un entorno de trabajo donde tu impacto en los resultados será visible y valorado.
este rol es ideal para alguien con iniciativa, habilidades de comunicación y enfoque en resultados, que disfrute abrir puertas y generar relaciones que se convierten en negocios.
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