Job Description Summary
Responsable de diseñar, implementar, ejecutar y gestionar las cuentas claves del canal de consumo previamente definidas, así como los JBP con la finalidad de alcanzar un crecimiento sustentable alineado a los objetivos comerciales; a través de transformar la estrategia de canal en la estrategia de cada cuenta, así como optimizar la efectividad operacional con BD. Construir relaciones de largo plazo por medio de una atención personalizada y liderar los procesos de negociación con dichas cuentas clave.
**Job Description**:
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BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nível mundial, somos más de 65,000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.
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Productos principales: jeringas de insulina BD Ultra-Fine, Agujas BD Ultra-Fine, Tecnología BD FlowSmart.
Gerente de Cuentas Clave
**Responsabilidades**:
1. Desarrollar y liderar la ejecución de estrategias en cuentas, para asegurar el alcance de coberturas, alineadas con los objetivos y estrategias del negocio. Mediante el trabajo conjunto con ejecutivos de las cuentas, distintas áreas de BD y penetración en la cuentas de los clientes, monitoreando a través de indicadores de desempeño como el Sell Out para garantizar la correcta ejecución e implementación de las estrategias y/o actividades de las cuentas clave.
2.Gestiona la información de sus clientes mediante Sales Force para la conclusión de oportunidades, desarrolla reportes, gestiona, planifica, evalua y sintetiza los indicadores: Sell Out, DOH, DSO, realizando un trabajo integral con las demás áreas dentro de BD, y con el cliente.
3. Buscar cómo alcanzar y superar de manera constante los objetivos por medio de la adaptación de estrategias, buscando eficientar las inversiones, teniendo claridad del ROI de cada ejecución. Identificando a los Power Sponsor y los KPI´s que influyen en la decisión de compra y estrategia de los clientes. A través de una planificación y ejecución en tiempo y forma se asegura de alcanzar los objetivos planteados, manteniendo un sentido de urgencia adecuado buscando en todo momento la rentabilidad y la eficiencia en el manejo de los recursos en las cuentas.
4.Construir relaciones sólidas y a largo plazo identificando a los tomadores de decisión (Power Sponsors), a aquellas personas que pueden influir en las mismas, mostrando un profundo conocimiento del negocio y de las necesidades de cada una de éstas (KPI’s) ofreciendo soluciones y apoyo en una relación con un ambiente de seguridad y confianza (win-win situation).
**Requisitos**:
- Licenciatura Administrativa / Negocios / Ingeniería o afín
- 5 años de experiência en el segmento Consumo
- Responsabilidad de personal a cargo
- Manejo de mayoristas farmacéuticos
- Manejo office y bases de datos - excel.
- Inglés Avanzado
- Conocimientos de S&OP;, mercadotecnia y Trade Mkt - deseables
Primary Work Location
MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec
Additional Locations
Work Shift