Objetivo del puesto
liderar la ejecución de las estrategias comerciales en las sucursales asignadas, asegurando la correcta implementación del surtido, promociones, exhibiciones y lineamientos comerciales, con el fin de maximizar las ventas, la rentabilidad y la experiencia de compra de nuestros clientes enfocado en el catalogo de productos regionales a traves de la negociacion con proveedores y garantizando un mix rentable.
principales responsabilidades
* administrar y optimizar los recursos asignados al área, garantizando su utilización eficiente y el cumplimiento de los objetivos establecidos.
* analizar indicadores comerciales, ventas, margen y desempeño por categoría y sucursal, identificando oportunidades de crecimiento y estableciendo planes de acción que impulsen los resultados.
* garantizar la correcta ejecución de los catálogos, surtidos y estrategias de categoría en cada tienda, considerando las necesidades del mercado, perfil de cliente y entorno competitivo.
* coordinar la implementación de estrategias comerciales y de producto en las diferentes regiones y formatos operativos de la compañía.
* supervisar la ejecución de promociones, campañas comerciales y eventos de venta, asegurando su correcta implementación y medición de resultados.
* trabajar de manera coordinada con las áreas de compras, planeación, operaciones y mercadotecnia para asegurar el cumplimiento de planogramas, exhibiciones, disponibilidad de producto y estrategias de comercialización.
* monitorear los niveles de inventario, identificando riesgos de sobreinventario, agotamientos, baja rotación y obsolescencia, implementando acciones preventivas y correctivas.
* liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo de gestores comerciales de campo, estableciendo objetivos claros, indicadores de desempeño y planes de desarrollo.
* participar en proyectos de apertura, remodelación y expansión de sucursales, definiendo estrategias de surtido, exhibición y acomodo comercial.
* impulsar iniciativas de mejora continua en procesos operativos, cobertura territorial, rutas de supervisión y modelos de gestión comercial en campo.
perfil requerido
* licenciatura concluida en administración, mercadotecnia, ingeniería industrial o carrera afín.
* experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro del sector retail, autoservicio, mayoreo o consumo masivo.
* conocimiento en gestión de categorías, surtido, inventarios y análisis de indicadores comerciales.
* conocimiento en el catalogo regional en el ramo retail y cartera de proveedores (deseable).
* manejo intermedio de excel y herramientas de análisis de información.
* disponibilidad para viajar de manera frecuente.
competencias
* visión comercial y estratégica.
* capacidad analítica.
* liderazgo y desarrollo de equipos.
* planeación y organización.
* toma de decisiones.
* orientación a resultados.
* trabajo colaborativo.
requerimientos
* educación mínima: educación superior - licenciatura.
* 3 años de experiencia.
* disponibilidad de viajar: sí.
* palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, shopping, purchases, orders, adquisicion, compras.
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