Logística y transporte terrestre de contenedores marítimos (import–export)
representa entre el 70% y 80% del ingreso del grupo.
Administración de más de 100 hombres-camión bajo esquema tipo mutualidad.
Operación en patios de zapopan, manzanillo y altamira.
Venta y transformación de contenedores marítimos
comercialización y adecuación para oficinas, casas y proyectos especiales.
Renta de mini-bodegas con contenedores marítimos
modelo b2b y b2c con ocupación superior al 80%.
Actualmente el área comercial opera sin una estructura formal, con baja prospección activa y enfoque principalmente reactivo. La posición de director comercial se crea para profesionalizar, estructurar y escalar el crecimiento comercial del grupo.
Objetivo del puesto
liderar, estructurar y profesionalizar el área comercial, desarrollando una estrategia integral de ventas, procesos, controles y cultura comercial que permita generar crecimiento sostenido y rentable en las tres unidades de negocio.
Responsabilidades principales
estrategia y planeación comercial
diseñar e implementar la estrategia comercial integral del grupo para las tres unidades de negocio.
Definir segmentación de mercado, propuesta de valor y enfoque por industria/cliente.
Elaborar el plan anual de ventas, forecast y presupuesto comercial por unidad de negocio.
Desarrollar e implementar alianzas estratégicas (clientes clave, partners, freight forwarders, brokers, etc.).
Estructura, procesos y control
diseñar la estructura del área comercial, roles, responsabilidades y flujos de trabajo.
Implementar metodologías de ventas, procesos de prospección, pipeline y cierre.
Establecer kpis, metas, tableros de control y rutinas de seguimiento.
Supervisar y controlar la prospección activa y generación constante de nuevos clientes.
Gestión del equipo comercial
dirigir y desarrollar al equipo actual de ventas:
3 posiciones en guadalajara (gerente de ventas, gerente de operaciones, supervisor de ventas).
3 ejecutivos de ventas en manzanillo, veracruz y altamira.
Evaluar desempeño, identificar brechas y desarrollar capacidades comerciales.
Revisar, diseñar y optimizar el esquema de compensación, comisiones y bonos alineados a resultados.
Gestión ejecutiva
presentar reportes de resultados comerciales a dirección general.
Asegurar alineación entre ventas, operaciones y logística.
Impulsar una cultura comercial proactiva y orientada a resultados.
Perfil requerido
formación y experiencia
licenciatura concluida (administración, comercio internacional, logística, ingeniería o afín).
Experiencia mínima de 8–10 años en posiciones comerciales senior.
Experiencia comprobable en logística, transporte, freight forwarder o servicios b2b.
Experiencia construyendo y liderando áreas comerciales desde cero o en procesos de profesionalización.
Inglés avanzado / bilingüe (indispensable).
Competencias clave
liderazgo y construcción de equipos.
Visión estratégica y enfoque a resultados.
Capacidad analítica y de planeación.
Negociación y desarrollo de relaciones estratégicas.
Estructura, disciplina y ejecución comercial.
Compensación y prestaciones
bono por resultados: variable, ligado a kpis y cumplimiento de objetivos comerciales
compensación total mensual: a definir según perfil, experiencia y resultados esperados
prestaciones
prestaciones de ley
aguinaldo de 18 días
fondo de ahorro 100% (empresa iguala la aportación del colaborador)
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