Profesional en desarrollo de negocios
necesitamos a un estratega comercial con experiencia en logística internacional y comercio exterior para que forme parte de nuestro equipo.
* planeación estratégica: diseñar e implementar el plan estratégico de ventas alineado a los objetivos de crecimiento.
* diseño e implementación de estrategias de ventas: identificar oportunidades de mercado, tendencias y amenazas competitivas. Abrir nuevos mercados y sectores.
* desarrollo de negocios y alianzas: establecer relaciones con clientes estratégicos y grandes cuentas (key accounts). Estructurar alianzas con socios logísticos, agentes internacionales y asociaciones de comercio.
* inteligencia comercial y análisis de mercado: coordinar estudios de mercado y análisis de competencia. Proponer modelos de precio competitivos y sostenibles.
* evaluar y mejorar portafolio de servicios logísticos: evaluar y mejorar el portafolio de servicios logísticos.
* liderazgo de equipo comercial: supervisar, guiar y desarrollar al equipo de ventas. Impulsar una cultura de ventas basada en datos y enfoque consultivo.
* capacitar en negociación y solución de problemas: capacitar al equipo en negociación y solución de problemas.
* gestión de tecnología y crm: asegurar el uso eficaz del crm para oportunidades, pronósticos y resultados.
* promover herramientas digitales: promover herramientas digitales que optimicen prospección y atención a clientes.
* gestión comercial y ventas: garantizar el cumplimiento de metas de ventas. Negociar y cerrar contratos de servicios logísticos internacionales.
* fortalecer relaciones con clientes clave: fortalecer relaciones con clientes clave y asegurar la calidad en la gestión comercial.
requisitos mínimos
* más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocios y ventas b2b.
* cartera activa de clientes en servicios logísticos (terrestres, marítimos, aéreos y aduanales).
* habilidades de liderazgo, pensamiento estratégico y comunicación efectiva.
¿qué ofrecemos?
un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo donde podrás desarrollar tus habilidades y contribuir a la consecución de nuestros objetivos.