Función del puesto
supervisar y dirigir las actividades del departamento de ventas, coordinar y dar seguimiento oportuno a las actividades que realiza el personal a su cargo, así como incrementar y mantener los objetivos de ventas de la empresa.
requisitos
* licenciatura o ingeniería en administración, ingeniería civil o arquitectura.
* experiencia en ventas en empresas de construcción de 3 a 4 años; venderá block, vigueta, bovedilla, adocretos que son fabricados en planta y bovedillas de poliestireno.
* experiencia en marketing en empresas de construcción de 3 a 4 años.
* manejo de personal; tendrá 7 personas a su cargo, 2 administrativos y 5 vendedores.
* inglés básico.
* conocimientos en marketing, técnicas de ventas, análisis de datos, negociación, área comercial.
responsabilidades
* junto con dirección general, realizar el pronóstico de ventas mensual y anual.
* elaborar, implementar y verificar el cumplimiento de las políticas de ventas.
* establecer e implementar las estrategias de ventas de productos de menor desplazamiento.
* elaborar informe semanal de los alcances de ventas vs objetivos establecidos.
* junto con el responsable de mercadotécnica, realizar benchmarking (analizar procesos internos, examinar competencia, analizar información, planificar mejora de procesos, implantar mejoras).
* validar que el personal que integra el departamento de ventas, cumpla con las políticas de crédito y cobranza.
* verificar y dar seguimiento al cumplimiento de la cobranza de la cartera de clientes, en tiempo y forma.
* brindar apoyo y atención a clientes internos y externos.
* junto con el responsable de capital humano realizar el cierre de brechas de capacitación del personal a su cargo.
* colaborar con la mejora continua de procesos, procedimientos, instructivos, etc. Que contribuyan a la correcta operación de las funciones propias de ventas.
* realizar trimestralmente auditorias de cartera física con clientes de los agentes de ventas.
* dar seguimiento al reporte semanal de prospección diaria a los agentes de ventas.
* administrar de forma efectiva la cartera de clientes.
* dar seguimiento oportuno a los presupuestos solicitados por clientes y mantener comunicación.
* realizar acompañamiento con agentes de ventas y mantener un canal efectivo de comunicación.
* supervisar el reconocimiento de cartera.
incentivos
* sueldo: $25,000 brutos al mes, en esquema mixto, más comisiones.
* contrato de prueba de 3 meses y posteriormente indefinido.
* trabajo en sitio: pachuca, hidalgo y en obra cuando se requiera dar seguimiento a clientes.
* horario: de lunes a viernes de 9 am a 5 pm con 2 horas de comida de 3 pm a 5 pm y los sábados se labora de 9 am a 2 pm.
* laptop, celular y automóvil.
* contrato directo con la empresa.
* prestaciones de ley (imss, aguinaldo, vacaciones, prima vacacional, ptu).
* equipo de protección personal (botas, casco y chaleco).
* comisiones por porcentaje de venta total del área.
* tipo de puesto: jornada completa.
* salario: $25,000.00 al mes.
* horario: rotativo (turno de 8 horas).
* prestaciones: automóvil de la empresa.
* prestaciones: teléfono de la empresa.
educación
* licenciatura terminada (obligatorio).
experiencia
* ventas construcción, materiales: 3 años (obligatorio).
* marketing de construcción: 3 años (obligatorio).
* manejo de personal: 3 años (obligatorio).
idioma
* inglés básico (obligatorio).
lugar de trabajo
empleo presencial.
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