GERENTE COMERCIAL DE REPINTADO AUTOMOTRIZ
Objetivo del puesto
Liderar la estrategia comercial y la expansión de mercado en el sector de recubrimientos automotrices, con un enfoque específico en el segmento del repintado. Desarrollar e implementar planes de negocio orientados al crecimiento sostenido, mediante la identificación de oportunidades comerciales, análisis de tendencias del mercado y posicionamiento competitivo. Fortalecer y gestionar relaciones estratégicas con distribuidores, talleres y cuentas clave, asegurando un portafolio de productos alineado a las necesidades del cliente. Supervisar el desempeño comercial, y coordinar equipos de ventas para aumentar la penetración en el mercado y maximizar la participación en productos clave del portafolio a través de los canales de distribución B2B.
Responsabilidades Principales
Desarrollo de mercado: Crear e implementar planes estratégicos de ventas para incrementar la presencia de la marca en el mercado de repintado automotriz.
Gestión comercial: Prospectar, negociar y cerrar acuerdos con distribuidores nacionales e internacionales.
Relaciones con clientes: Fortalecer vínculos comerciales de largo plazo con distribuidores y mayoristas.
Asesoría técnica-comercial: Brindar soporte en la selección de productos y demostraciones técnicas.
Gestión de equipo: Liderar y motivar al equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de metas trimestrales y anuales.
Reportes estratégicos: Elaborar reportes ejecutivos sobre resultados, proyecciones y estrategias comerciales.
Requisitos del puesto
Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Química, Comercio o afín.
10 a 15 años de experiencia en ventas dentro del sector de recubrimientos automotrices.
Experiencia comprobada en manejo de cuentas y desarrollo de negocio con distribuidores en México y/o Latinoamérica.
Conocimiento técnico y comercial en: barnices, bases de color, primarios, pastas para resane, recubrimientos de caja, equipos de aplicación y abrasivos.
Experiencia con marcas líderes del sector Refinish (Axalta, PPG, Sherwin Williams, Akzo Nobel, BASF).
Excelentes habilidades de negociación y cierre de ventas.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
Ingles deseable.
Competencias clave
Visión estratégica y orientación a resultados.
Liderazgo comercial y gestión de equipos.
Alta capacidad de negociación y comunicación.
Proactividad, resiliencia y enfoque en servicio al cliente.
Pensamiento analítico para interpretación de KPIs y proyecciones de ventas.
Ofrecemos
Sueldo competitivo + esquema atractivo de bonos y comisiones por desempeño.
Capacitación técnica y comercial continua.
Crecimiento en una empresa en expansión internacional.
Entorno profesional ágil, innovador y orientado a resultados.
Experiencia a mayoreo a través de distribución.
Solo se considerarán candidaturas que cumplan con el perfil requerido