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dahua technology es un proveedor líder mundial de servicios y soluciones de video centrados en aiot. Con su estrategia corporativa 'dahua think#', dahua technology se concentra en dos negocios principales: ciudad y empresa. La compañía refuerza fuertemente sus estrategias tecnológicas, que incluyen plataformas de inteligencia digital aiot e iot, promoviendo integralmente la mejora de la inteligencia digital para ciudades y negocios basada en las necesidades del cliente. Este enfoque tiene como objetivo crear más valor para la transformación digital inteligente de diversas industrias.
coordinador de canales & desarrollo de negocios (seguridad electrónica)
buscamos un experto en ventas de canal y desarrollo de negocios para liderar el crecimiento estratégico de nuestros canales de distribución y proyectos smb (small and medium business). Este rol se enfoca en cultivar nuevas proyectos de negocio, gestionar relaciones con clientes existentes y optimizar nuestra posición en el mercado. El candidato ideal será meticuloso, proactivo y poseerá una sólida experiencia en ventas tecnológicas dentro del ámbito de la seguridad electrónica.
responsabilidades:
1. Business development (enfoque smb)
a) adquisición de clientes & gestión de relaciones:
* identificar y captar nuevos clientes smb, incluyendo clientes de la competencia, para expandir el portafolio de negocio.
* fomentar relaciones con clientes existentes para impulsar el crecimiento de ingresos y garantizar alta satisfacción.
* mantener seguimientos estructurados y monitorear métricas de compromiso.
b) estrategia de ventas & análisis de mercado:
* desarrollar planes mensuales de visitas a clientes smb (potenciales y existentes).
* realizar análisis para adaptar soluciones de seguridad (cctv, alarmas, control de acceso) a las necesidades del cliente.
* monitorear tendencias del sector para posicionar estratégicamente los productos.
c) solución técnica:
* recomendar y personalizar soluciones de seguridad para clientes smb.
2. Channel sales (enfoque en distribución)
a) estrategia & gestión de canales:
* desarrollar e implementar estrategias de canal alineadas con los objetivos de la empresa, enfocadas en crecimiento de ventas y captación de nuevos clientes.
* analizar actividades de la competencia y tendencias del mercado para adaptar estrategias dinámicamente.
b) desarrollo de relaciones con canales:
* identificar y captar nuevos distribuidores, mayoristas y revendedores.
* realizar visitas a clientes, sesiones de capacitación e iniciativas de ventas conjuntas para impulsar el desempeño de ventas.
* gestionar branding en tiendas y actividades promocionales con socios de canal.
c) cumplimiento de objetivos de ventas:
* alcanzar o superar metas de ventas tanto para proyectos smb como para canales mayoristas/distribución.
* colaborar con equipos internos para asegurar una ejecución sin problemas de los programas de canal.
d) promoción de marca:
* representar la marca en eventos de la industria y actividades organizadas por clientes.
* comunicar promociones y campañas de marketing efectivamente a los socios de canal.
requisitos:
* educación: licenciatura en negocios, ingeniería o campos relacionados.
* experiencia: 3+ años en desarrollo de negocio o ventas por canal, preferiblemente en seguridad electrónica (cctv, control de acceso, alarmas).
* conocimiento sólido del mercado: cctv. Deseable: alarmas, sistemas de intrusión, controles de acceso.
* comunicación: fuertes habilidades de negociación, organización y inglés intermedio (hablado y escrito).
* habilidades tecnológicas: dominio de ms office, crm y software erp; experiencia en gestión de bases de datos de clientes.
* movilidad: disponibilidad para viajes de negocios cortos según sea requerido.