Descripción del puestoliderar, desarrollar y guiar al equipo de representantes médicos de alta especialidad oncología (samoss) asignados a su territorio, garantizando la consecución de los objetivos de negocio. Acompañar el desarrollo profesional y personal de sus colaboradores. Supervisar directamente el grupo de representantes de oncología/hematología. Responsable de la obtención de resultados de ventas en toda la zona geográfica y de colaborar con otros gerentes regionales para lograr el objetivo nacional.responsabilidadesel equipo principal del distrito debe alcanzar o superar las previsiones de ventas establecidas y cumplir los objetivos de visitas (presenciales, virtuales u otras modalidades autorizadas).trabajar con los representantes de ventas por separado para establecer objetivos adecuados por territorio, identificar oportunidades y crear planes de desarrollo de habilidades y capacidades para cada miembro, definiendo un plan de carrera y desarrollo junto con cada representante.anticipar proactivamente obstáculos y solucionarlos para lograr los resultados esperados.evaluar periódicamente el progreso individual y del equipo respecto a los objetivos y asesorar a los miembros para mejorar, brindando coaching o soporte especializado cuando sea necesario.desarrollar a los representantes de ventas, apoyando su crecimiento profesional y preparando posibles sucesores para la posición.cumplir las normativas referentes a la interacción con profesionales de la salud, decisores y jefes de servicio, entre otros actores clave en sus cuentas.estratégiacolaborar con el gerente de producto para desarrollar la estrategia de ejecución y planes de acción para las marcas a su cargo.analizar ventas y crecimiento del territorio para generar planes de acción junto con su equipo, con el fin de superar los objetivos de negocio.anticipar obstáculos y generar estrategias para resolverlos, manteniendo relaciones profesionales y productivas con los clientes clave.fomentar un enfoque centrado en el paciente en todas las actividades del equipo.llevar a la práctica una cultura de cumplimiento y ética en todas las acciones del equipo.ejecuciónasegurar que la planeación de visitas, prioridades y trabajo del equipo estén alineadas con objetivos específicos de clientes y cuentas.facilitar el acceso a diferentes canales de contacto con clientes, promoviendo el uso de herramientas digitales para maximizar el impacto, especialmente en plazas remotas.evaluar el progreso individual y del equipo respecto a los objetivos y asesorar para mejorar el desempeño.liderazgocrear un equipo de alto desempeño, colaborativo y con altos estándares de compliance, responsabilidad y ética, orientado al cliente para beneficiar a más pacientes con nuestras terapias.construir relaciones sólidas y fomentar la interacción entre su equipo, departamentos de soporte y socios estratégicos.acompañar a los colaboradores en su proceso de mejora y desarrollo de habilidades mediante coaching y asesoramiento constante.finanzasllevar el control del presupuesto del equipo para asegurar su correcta inversión.requisitostítulo universitariocapacidad de liderazgo, gestión financiera y aptitudes para la comunicación escrita y oralconocimiento profundo de la industria farmacéutica (experiencia en big pharma indispensable)sólida experiencia en roles de ventas/marketing (al menos 6 meses a 1 año en rol de marketing)2+ años de experiencia en roles similares (gerente de ventas regional alta especialidad) con manejo de equipos a su cargo2+ años de experiencia manejando productos/mercados de alta especialidad (oncología/hematología/inmunología)experiencia en ventas a mercado institucional (gobierno) y conocimiento de procesos licitatoriosexperiencia desarrollando nuevos negocios en mercado público y privadoexperiencia en implementación de estrategias de marketing de la unidad de negocioexperiencia en manejo de proyectos y liderazgo de equipos para asegurar ejecucióndisponibilidad para viajaringlés intermedioastrazeneca is an equal opportunity employer. Astrazeneca will consider all qualified applicants for employment without discrimination on grounds of disability, sex or sexual orientation, pregnancy or maternity leave status, race or national or ethnic origin, age, religion or belief, gender identity or re-assignment, marital or civil partnership status, protected veteran status (if applicable) or any other characteristic protected by law.date posted: 14-ago-2025. Closing date: 29-ago-2025.
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