Overview
identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio. Su objetivo principal es impulsar el crecimiento de la empresa al encontrar nuevos clientes y expandir las relaciones existentes.
experiencia y perfil
experiencia de dos años o más como ejecutivo comercial, administrador de cuenta en empresas proveedores de equipos y/o servicios tecnológicos de marca como cisco, dell, ibm, imperva, checkpoint, fortinet, pentera, etc.
responsabilidades
* realizar estudios de mercado para identificar posibilidades de venta de tecnología de la información y evaluar las necesidades del cliente con tecnología.
* buscar activamente nuevas oportunidades de venta de tecnología de la información y ciberseguridad a través de llamadas en frío.
* establecimiento de contactos nuevos con necesidades tecnológicas de redes y ciberseguridad informática.
* realizar planes de cuenta de los clientes.
* fijar reuniones con posibles clientes y escuchar sus deseos y preocupaciones.
* documentación del seguimiento del cliente en nuestro crm hubspot.
* negociar/cerrar acuerdos y gestionar quejas u objeciones.
* identificar y calificar a potenciales clientes dentro de los mercados objetivo.
* desarrollar y ejecutar estrategias de prospección efectivas (llamadas en frío, email marketing, networking).
* desarrollar relación con representantes de las marcas por ejemplo cisco, dell, ibm, etc.
* apertura de nuevas cuentas y seguimiento a cuentas asignadas.
* participación en eventos comerciales de tecnología de la información y ciberseguridad informática.
* apertura de mercado con nuevas marcas de tecnologías de la información y comunicaciones.
* visita a cliente en sitio.
* seguir y reportar las actividades de ventas, el progreso y los resultados, etc.
* comunicación verbal y escrita.
requisitos y habilidades
* extrovertido
* automotivado y orientado a resultados, con una fuerte ética de trabajo
* fuertes habilidades de negociación y cierre
* manejo de automóvil
* dominio de software crm (por ejemplo, salesforce, hubspot)
* conocimiento en tecnología de la información y ciberseguridad informática.
* inglés 60% o mayor.
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