Objetivo del Cargo
El propósito de este puesto es liderar y coordinar la estrategia comercial en las regiones asignadas, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, renta y refacciones.
Responsabilidades Principales
Gestión Comercial Estratégica
Desarrollar un plan de acción comercial por zona para aumentar la participación en minería, construcción y gobierno.
Dar seguimiento al pipeline de oportunidades en Salesforce y priorizar la venta de valor y respaldo.
Supervisión y Capacitación Permanente
Capacitar constantemente a los vendedores en productos, procesos y manejo de objeciones.
Realizar acompañamiento en campo (visitas conjuntas) para garantizar la correcta ejecución de la estrategia.
Seguimiento a Clientes Clave
Atender directamente a cuentas estratégicas (ej. GCC, ICA, Holcim, First Majestic).
Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales.
Identificar oportunidades de upselling en refacciones, renta y postventa.
Coordinación Interdepartamental
Trabajar de la mano con diferentes áreas para asegurar la comunicación adecuada y el cumplimiento de promesas al cliente.
Análisis de Mercado e Inteligencia Comercial
Analizar mercado y competencia para proponer estrategias efectivas y colaborar en el diseño de reportes de costo por hora de operación.