Descripción General:
Propaga es una fintech mexicana de rápido crecimiento con la misión de impulsar el canal tradicional (distribuidores, tiendas de abarrotes y sus consumidores) en Lat Am con herramientas financieras poderosas.
Ayudamos a las tienditas - o microempresas, a incrementar sus ventas accediendo a crédito para comprar inventario de sus distribuidores. Hemos desarrollado un algoritmo propietario de scoring crediticio que nos permite otorgar crédito a las tienditas en menos de 30 segundos.
Nuestra misión es digitalizar los $500 mil millones de transacciones en efectivo entre distribuidores y tienditas anualmente en Lat Am.
Nuestro equipo combina perfiles en ciencia de datos, fintech y productos de consumo masivo. Tenemos economistas de Harvard, Stanford y UChicago, así como operadores fintech de empresas como McKinsey, Bitso, Anthos Capital y Guros. Contamos con financiamiento de algunas de las instituciones financieras más importantes de América Latina y del mundo, y estamos creciendo a una tasa de aproximadamente 70% mensual.
Descripción del Puesto:
El crecimiento de Propaga depende de una red sólida y bien gestionada de vendedores en campo. Buscamos a un(a) Gerente / Subdirector(a) de Red Comercial que lidere la creación, coordinación y escalamiento de nuestra fuerza de ventas propia.
Tu misión será diseñar procesos comerciales claros, asegurar su ejecución en campo y llevar a Propaga desde un equipo inicial de 5 vendedores en CDMX y zona metropolitana hasta más de 100 a nivel nacional.
Este es un rol para alguien estratégico pero también operativo, con experiencia en consumo masivo y microfinanzas, capaz de formar equipos disciplinados y de alto rendimiento en un entorno de rápido crecimiento.
Responsabilidades:
- Diseño y escalamiento: Crear y optimizar procesos comerciales y operativos para una red de ventas en crecimiento (30 a 100+ vendedores).
- Gestión de equipo: Reclutar, entrenar y liderar supervisores y vendedores, asegurando disciplina y motivación en campo.
- Ejecución en territorio: Acompañar en campo para garantizar cumplimiento de rutas, procesos de activación y calidad en la relación con clientes.
- Monitoreo de desempeño: Establecer rutinas de seguimiento, métricas de ventas y productividad por vendedor.
- Capacitación continua: Asegurar que el equipo comprenda el producto financiero y pueda explicarlo claramente a las tienditas.
- Colaboración interna: Trabajar de la mano con operaciones, riesgo y producto para asegurar procesos de crédito eficientes y confiables.
Qué buscamos:
- 5+ años de experiencia liderando equipos de ventas en campo, idealmente en consumo masivo, microfinanzas o instituciones como Banco Compartamos, Finsol, etc.
- Experiencia en diseño y ejecución de procesos comerciales.
- Habilidad para reclutar, entrenar y escalar equipos rápidamente.
- Conocimiento práctico del canal tradicional (tienditas, preventa, reparto).
- Capacidad de balancear visión estratégica con ejecución operativa.
- Liderazgo cercano, con gusto por estar “en la cancha” con los equipos.
Idealmente:
- Experiencia previa en productos financieros, créditos o fintech.
- Haber escalado redes territoriales de ventas de >50 personas.
- Manejo de herramientas de CRM, seguimiento de ventas y reporting.
- Experiencia en startups o empresas de alto crecimiento.
Beneficios:
- Salario competitivo con bono por desempeño.
- Impacto directo: tu gestión será clave para la expansión nacional de Propaga.
- Autonomía para diseñar procesos y escalar equipos.
- Equipo apasionado y con visión de largo plazo.
- Oficinas en Condesa (CDMX), esquema híbrido, cierta necesidad de viaje.
- Seguro de gastos médicos y todas las prestaciones de ley.