México – modalidad remota
disponibilidad para viajar a nivel nacional
sobre hach
en hach, marca líder global en soluciones analíticas y de laboratorio, ayudamos a nuestros clientes a garantizar la calidad del agua y la confiabilidad de sus procesos a través de tecnología innovadora, conocimiento técnico especializado y un fuerte foco en el servicio.
hach forma parte del grupo veralto, un portafolio de compañías enfocado en habilitar la gestión de recursos críticos y procesos esenciales a nivel global.
en méxico, hach cuenta con un portafolio sólido y ampliamente reconocido, con una fuerte presencia en laboratorio y relaciones de largo plazo con clientes técnicos e industriales. Nos caracteriza una cultura de liderazgo cercano, colaboración y orientación a resultados, donde el impacto individual y el trabajo en equipo son claves para el éxito.
descripción del rol
el/la regional market manager es responsable de maximizar los ingresos provenientes de la venta de los productos y servicios de hach a través de una red de distribuidores (resellers) en canales y/o verticales de mercado asignadas en méxico.
el rol diseña y ejecuta la estrategia de ventas indirectas, alineada con el plan comercial y el presupuesto anual, impulsando el crecimiento de ingresos, margen y rentabilidad (op), así como la satisfacción del cliente, la expansión geográfica y la sostenibilidad del negocio.
trabaja de manera transversal con las áreas de ventas, marketing, operaciones, finanzas y recursos humanos, y lidera la gestión y el desarrollo de los canales de distribución.
responsabilidades principales
* maximizar los ingresos a través de socios distribuidores (resellers) en los canales y verticales asignados.
* diseñar y ejecutar la estrategia nacional de ventas indirectas para hach méxico, alineada al presupuesto y a los objetivos de crecimiento.
* liderar, capacitar y acompañar a los ejecutivos de ventas de canales y distribuidores, asegurando desempeño, cumplimiento de objetivos y compliance.
* alcanzar los objetivos de ventas, margen y operatividad (op) definidos.
* identificar oportunidades de crecimiento por segmento de mercado, canal y región, fortaleciendo la penetración del portafolio de hach.
* analizar tendencias de mercado y desarrollar estrategias comerciales y de marketing para aumentar la participación de mercado.
* construir y mantener relaciones con clientes corporativos clave, firmas de ingeniería y actores que influyen en las decisiones de compra.
* participar, cuando sea necesario, en actividades de venta directa, como visitas a clientes, demostraciones, ferias y seminarios.
* coordinar actividades comerciales conjuntas con equipos internos, rsms, gerentes de proyecto y distribuidores.
* gestionar el pipeline de oportunidades, forecasting y reporting en salesforce (sfdc) y en los playbooks comerciales.
* realizar revisiones de forecast con canales al menos trimestralmente y analizar el sell‑out de distribuidores de forma mensual.
* supervisar procesos de soporte comercial (servicio al cliente, distribución, facturación, crédito y cobranza) para asegurar la correcta ejecución de pedidos.
* garantizar el cumplimiento de políticas corporativas, contratos de canales y estándares hseq.
* ejecutar los procesos de gestión de personas alineados con las políticas de recursos humanos, promoviendo el desarrollo y la retención del equipo.
requisitos del perfil
formación académica
* título universitario en ingeniería química, ingeniería ambiental, ingeniería electrónica, química, microbiología o carreras afines.
* posgrado en ventas, marketing o gestión de proyectos (deseable).
experiencia
* mínimo 5 años de experiencia en venta b2b de soluciones integradas, preferentemente relacionadas con agua, medio ambiente o industrias técnicas.
* al menos 3 años de experiencia gestionando canales de distribución / ventas indirectas.
* experiencia demostrable en modelos de venta vía resellers.
* experiencia en entornos de venta consultiva y manejo de cuentas estratégicas.
conocimientos y habilidades
* sólida experiencia en venta consultiva y negociación.
* inglés avanzado (nivel c1).
* dominio de crm (salesforce preferentemente), forecasting y gestión de pipeline.
* conocimientos básicos de operaciones comerciales y logística asociadas a canales.
* alto nivel de pensamiento estratégico y visión de negocio.
competencias clave
* pensamiento estratégico
* desarrollo y gestión de canales
* liderazgo y coaching de equipos
* habilidad de negociación
* orientación a resultados
* enfoque en el cliente
condiciones de trabajo
* modalidad 100% remota (méxico)
* viajes frecuentes a nivel nacional
* reporta a: general manager de hach méxico
* equipo a cargo: ejecutivos de ventas de canales y resellers
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