*descripción*:
- desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).
- identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.
- construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo níveles ejecutivos, técnicos y financieros.
- escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a níveles de decisión como gerencias, direcciones y c-level cuando sea necesario.
- liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.
gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. Meddic).
requerimientos:
- +5 años en ventas consultivas b2b de tecnología o software complejo.
- historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.
- capacidad demostrada para acceder a níveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.
- experiência construyendo casos de negocio y roi para justificar inversiones tecnológicas.
- conocimiento de procesos de venta estructurados (meddic)
- venta consultiva basada en diagnóstico del problema.
- capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.
- influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.
- construcción de valor económico (roi / impacto financiero).
- pensamiento estratégico de cuenta (account planning).
- gestión disciplinada del pipeline.
*deseable*:
tener inglés fluido.
además de una remuneración competitiva, ofrecemos:
- asignación por colación
- ayuda home office;
- permiso con goce de sueldo: el empleado tiene derecho a 5 días de permiso pagado;
- aguinaldo de * usd anuales a pagar en el mes de diciembre;
- capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa;
- programa de idiomas para el desarrollo profesional (ingles o portugues);
- reembolso de viajes en visitas a clientes para puestos comerciales;
- plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia.
- todos los beneficios son disponibles según política interna y de acuerdo con la necesidad individual de desarrollo._
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