Reto de la posición: impulsar el crecimiento del negocio en la región centro del país mediante la prospección estratégica y el desarrollo de clientes, en la industria logística, asegurando la apertura de nuevas cuentas y el fortalecimiento de relaciones comerciales.
datos generales:
• nombre de la posición: business development manager
• ubicación: ciudad de méxico, méxico.
• carrera(s): licenciatura en negocios internacionales, comercio exterior, logística, administración, ingeniería industrial o afín
• años de experiencia: mínimo 5 años en desarrollo de negocios dentro de la industria logística (3pl, freight forwarding, navieras o transporte internacional).
• idioma(s): inglés avanzado
• software: crm (salesforce o similar, ms office avanzado (excel, powerpoint), conocimiento de plataformas logísticas y sistemas tms (deseable).
indispensable:
· experiencia sólida en industria logística (3pl, freight forwarding, navieras, transporte internacional).
· perfil altamente comercial, orientado a apertura de negocio (hunter).
· experiencia gestionando y desarrollando cuentas aaa.
· alta disponibilidad para viajar en la región centro.
actividades:
· identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en la región centro del país.
· desarrollar estrategias comerciales para la apertura de cuentas aaa.
· generar y calificar leads estratégicos en el sector logístico.
· elaborar propuestas comerciales personalizadas con base en las necesidades del cliente.
· negociar contratos y condiciones comerciales con clientes de alto nivel.
· coordinar con equipos internos (operaciones, pricing, customer service) para estructurar soluciones logísticas competitivas.
· asegurar la correcta implementación de nuevos negocios ganados.
· dar seguimiento a indicadores comerciales y metas de venta.
· analizar el mercado y detectar oportunidades de expansión en la zona asignada.
· representar a la empresa en reuniones estratégicas y presentaciones ejecutivas.
competencias:
· habilidad de negociación avanzada.
· capacidad de prospección estratégica.
· visión de negocio y pensamiento analítico.
· comunicación ejecutiva y persuasiva.
· construcción de relaciones de largo plazo.