*vacante: client manager sr.* |medical
tijuana - oficina corporativa
*modalidad*: presencial
*objetivo del puesto*:
este rol reporta directamente a la alta dirección y requiere visión estratégica, enfoque consultivo y habilidades avanzadas de negociación con tomadores de decisión en el entorno médico-hospitalario, asegurando crecimiento sostenible, rentabilidad y posicionamiento sólido de la empresa en un mercado altamente regulado y competitivo.
*responsabilidades clave*:
- desarrollar e implementar estrategias comerciales para el sector medical, con enfoque en hospitales, clínicas, laboratorios, distribuidores y dependencias gubernamentales de salud.
- identificar, abrir y desarrollar oportunidades comerciales desde cero, alineadas a las necesidades del mercado médico y hospitalario.
- construir y fortalecer relaciones estratégicas con directores médicos, compras hospitalarias, comités de adquisiciones y autoridades sanitarias.
- analizar requerimientos específicos de cada institución de salud y diseñar soluciones personalizadas que agreguen valor y cumplan con la normativa aplicable (cofepris, noms, etc.).
- gestionar licitaciones públicas y privadas del sector salud, participando en elaboración de propuestas, presentación de soluciones y cierres comerciales complejos.
- negociar contratos y acuerdos estratégicos con enfoque en rentabilidad, cumplimiento normativo y sostenibilidad a largo plazo.
- identificar oportunidades de venta cruzada y expansión dentro de clientes del sector médico ya existentes.
- coordinar con áreas internas (regulatorio, marketing, ventas, legal, producción) para asegurar la correcta entrega y cumplimiento de acuerdos.
- monitorear indicadores clave (ventas, márgenes, níveles de servicio hospitalario) e implementar acciones correctivas oportunas.
- realizar visitas ejecutivas periódicas a hospitales, clínicas y dependencias para fortalecer relaciones y anticipar necesidades estratégicas.
- supervisar la gestión documental contractual y regulatoria propia del sector medical.
*requisitos*:
- licenciatura en administración, comercio, negocios internacionales, mercadotecnia, ingeniería biomédica o áreas afines.
- *más de 5 años de experiência comprobada en gestión de cuentas estratégicas dentro del sector medical* (hospitales, clínicas, laboratorios, gobierno de salud, dispositivos médicos o farmacéuticos).
- dominio de procesos consultivos b2b y negociación con grandes cuentas hospitalarias y entidades de salud pública y privada.
- experiência en licitaciones públicas y privadas del sector salud, incluyendo *compranet y ventas al gobierno federal de salud*.
- inglés intermedio (deseable).
- disponibilidad para viajar.
- visa vigente; sentri es un plus.
*competencias*:
- *adaptabilidad al entorno médico*: capacidad para operar en un mercado altamente regulado y cambiante, ajustando estrategias comerciales según normativa y dinámica hospitalaria.
- *autonomía y liderazgo estratégico*: iniciativa para abrir mercado y tomar decisiones clave sin supervisión constante.
- *negociación de alto nível*: experiência probada negociando con direcciones médicas, adquisiciones hospitalarias y autoridades de salud.
- *comunicación consultiva y asertiva*: capacidad para presentar soluciones técnicas y estratégicas a médicos, administradores hospitalarios y comités de compra.
- *orientación a resultados y análisis de mercado médico*: enfoque en metas comerciales con comprensión profunda de tendencias y necesidades del sector salud.
- *liderazgo comercial empático e influyente*: capacidad para influir en stakeholders médicos y equipos internos sin perder enfoque en los objetivos estratégicos.
Tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: a partir de $50,000.00 al mes
pregunta(s) de postulación:
- expectativa económica?
Escolaridad:
- licenciatura terminada (deseable)
experiência:
- client manager sr: 5 años (deseable)
disponibilidad para viajar:
- 100 % (deseable)
lugar de trabajo: empleo presencial