Nuestra gente marca toda la diferencia en nuestro éxito.
propósito del puesto
el representante de ventas es responsable de alcanzar los objetivos anuales de ventas mediante la promoción estratégica, la formación y la implicación del cliente en toda la cartera de productos de diagnóstico por imagen de bracco, incluyendo medios de contraste, dispositivos y soluciones digitales.
actúa como socio consultivo para hospitales, centros de imagen, laboratorios de ecocardiografía y proveedores sanitarios, aportando valor a través de soluciones clínicas, operativas y financieras.
principales responsabilidades, actividades, y tareas
construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, incluidos radiólogos, tecnólogos, cardiólogos, ecografistas, líderes clínicos, cadena de suministro y administración
ejecutar un plan estratégico territorial para impulsar ventas de dispositivos y software, y ampliar la cuota de mercado
utilizar herramientas digitales (como salesforce) para analizar rendimiento, rastrear actividad y optimizar la estrategia comercial
realizar presentaciones de ventas efectivas y colaborar con recursos clínicos para educar y diferenciar las soluciones de la empresa
mantener conocimiento actualizado de términos contractuales para identificar oportunidades, asegurar cumplimiento y garantizar alineación con precios contratados
colaborar estrechamente con marketing, aplicaciones clínicas, y operaciones comerciales para alinear comunicación y asegurar el éxito del cliente
mantener la competencia técnica en todos los productos participando en formaciones y utilizando herramientas de ventas proporcionadas por la organización
reportar gastos de viajes utilizando herramientas como concur
experiencia profesional, conocimientos técnicos y habilidades personales
mínimo 2 años de experiencia en ventas externas en la industria médica, de imagen o farmacéutica; o experiencia técnica/marketing/ventas de campo relevante en un hospital o centro de imagen
debe poseer licencia de conducir válida sin restricciones
habilidad de venta estratégica
capacidad para identificar necesidades clínicas, operativas y económicas del cliente y alinearlas con soluciones de la empresa
dominio de herramientas como salesforce
habilidad de negociación y cierre, manejando objeciones y rechazos
habilidad para construir relaciones de confianza, fortalecer alianzas y promover relaciones a largo plazo
conocimiento clínico de medios de contraste
habilidad para posicionar la propuesta de valor frente a alternativas del mercado
alta competencia de colaboración interna
capacidad para interpretar métricas comerciales y ajustar estrategias
valores y comportamientos de la empresa
se adhiere a los valores fundamentales de bracco, que incluyen:
pasión: conectar a las personas y crear redes; sé tú mismo
extraordinario: personas líderes y delegación; valor
evolución continua: agilidad de conocimiento y aprendizaje; orientación digital y tecnológica
sostenibilidad: creación de valor a largo plazo; responsabilidad
relaciones centrales
especialistas en aplicaciones clínicas
departamento de asuntos regulatorios
líderes de marketing
servicios médicos
clientes/clientes potenciales: incluyendo radiólogos, cardiólogos, tecnólogos en tc y rm, ecografistas, administración de departamentos, enfermería, farmacia, gestión de materiales, aprovisionamiento estratégico, ingeniería biomédica/clínica y compras
representantes locales de ventas de equipos oem y clínicos
ambiente laboral
el puesto es de campo, para atender clientes en la región de ciudad de mexico, mx
se requiere viajar a ciudades en la federación mexicana y puede requerir viajes internacionales para atender a conferencias de bracco (viaje aproximadamente entre un 20% y un 30%).
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