objetivos principales
cobertura y presencia: garantizar que todo el catálogo de productos esté disponible y exhibido correctamente en cada punto de venta asignado.
volumen y rentabilidad: incrementar el volumen de venta mensual por ruta y ticket promedio, manteniendo los gastos operativos bajo control.
funciones clave
gestión de rutas: diseñar, asignar y optimizar las rutas de preventa y reparto.
liderazgo de campo: capacitar, motivar y evaluar el desempeño de los vendedores y supervisores (trabajo de campo). 1
análisis de datos: monitorear diariamente los indicadores clave de rendimiento (kpis) como drop size, efectividad de entrega, rechazos y volumen movilizado.
control de inventario y cobranza: coordinar la carga de producto en el cedis, gestionar la facturación y supervisar la recuperación de cartera vencida.
calificaciones
formación: licenciatura en administración de empresas, mercadotecnia, ingeniería industrial o afines.
experiencia: mínimo 2 a 4 años en posiciones gerenciales dentro del sector de consumo masivo (fmcg), alimentos o bebidas, manejando personal operativo y fuerza de ventas en calle.
habilidades requeridas
habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
capacidad analítica y de toma de decisiones.
conocimiento en técnicas de ventas y marketing.
experiencia en el manejo de inventarios y cobranza.