Sales executive sr – servicios de recursos humanos (headhunting)
ubicación: ciudad de méxico (cdmx)
área: desarrollo de negocio / comercial
industria: recursos humanos, consultoría, headhunting, outsourcing / bpo
descripción general del puesto
el ejecutivo comercial senior será responsable de liderar la estrategia comercial para la adquisición de nuevos clientes y expansión de cuentas existentes, enfocándose principalmente en la venta consultiva de servicios de headhunting, reclutamiento especializado, middle & top management search, y soluciones integrales de capital humano.
será un rol clave para impulsar el crecimiento de la empresa mediante una prospección estratégica, construcción de relaciones de alto nivel y negociación de servicios premium.
responsabilidades principales
desarrollo comercial y prospección
* identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas medianas y grandes dentro de cdmx y zona metropolitana.
* realizar ventas consultivas enfocadas en servicios de headhunting, reclutamiento especializado, rpo y proyectos estratégicos de talento.
* diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar y superar objetivos de ventas.
gestión de clientes
* gestionar todo el ciclo comercial: diagnóstico, presentación de soluciones, negociación, cierre y seguimiento postventa.
* construir relaciones sólidas y de largo plazo con directores de recursos humanos, talent acquisition, dirección general y c‐suite.
* recuperar y expandir cuentas clave mediante venta cruzada de servicios adicionales.
asesoría consultiva
* analizar necesidades de talento, estructura organizacional y perfiles críticos de los clientes.
* recomendar soluciones personalizadas basadas en metodologías de búsqueda y selección ejecutiva.
* elaborar propuestas comerciales claras, competitivas y alineadas con las necesidades del cliente.
coordinación interna
* trabajar en conjunto con el equipo de reclutamiento y consultores de headhunting para garantizar la correcta ejecución de los proyectos vendidos.
* dar seguimiento a kpis de vacantes, tiempos de cobertura, calidad de candidatos y satisfacción del cliente.
estrategia y reportes
* monitorear tendencias del mercado laboral en cdmx y sectores clave (tecnología, manufactura, consumo, retail, servicios, etc.).
* reportar avances semanales/mensuales de pipeline, forecast y oportunidades críticas.
* participar en eventos, ferias de talento y foros empresariales para fortalecer la presencia de marca.
requisitos del candidato ideal
formación
* licenciatura en administración, psicología, negocios, recursos humanos, comercio o afines.
* deseable certificación o diplomado en ventas consultivas o gestión comercial.
experiencia
* 5+ años de experiencia comprobable en ventas b2b dentro del sector de recursos humanos.
* mínimo 3 años vendiendo servicios de headhunting, reclutamiento especializado o soluciones de talento.
* experiencia negociando con niveles gerenciales, directivos y tomadores de decisión.
* historial comprobable de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.
habilidades técnicas y comerciales
* dominio del ciclo de ventas y metodologías como spin, bant, challenger o similares.
* conocimiento sólido de perfiles ejecutivos, middle management y posiciones especializadas.
* capacidad para elaborar propuestas comerciales competitivas y estructuras de fees.
* uso intermedio-avanzado de crm (hubspot, salesforce, zoho, etc.).
competencias blandas
* alta orientación a resultados y manejo de objetivos comerciales.
* habilidad para mantener conversaciones estratégicas con directivos.
* negociación avanzada y pensamiento consultivo.
* excelente comunicación verbal/escrita y presencia ejecutiva.
* organización, autogestión y enfoque estratégico.
idiomas
* español nativo.
* inglés intermedio-avanzado (deseable para colaborar con clientes multinacionales).
ofrecemos
* contrato nominal al 100% con gi group
* esquema mixto: sueldo base competitivo + comisiones atractivas.
* beneficios de ley y superiores a la ley despues del periodo de prueba
* desarrollo dentro de una firma de consultoría de talento en expansión.
cartera inicial activa y soporte de un equipo de reclutamiento especializado