Kam cadenas comerciales
buscamos un/a key account manager con sólida experiencia en cadenas comerciales para liderar el desarrollo estratégico del canal moderno y fortalecer relaciones de alto nivel con clientes clave como walmart, soriana, chedraui, the home depot y clubes de precio.
📍 ubicación: tepoztlán (2 días presenciales por semana)
🏡 esquema híbrido
🚗 se cubren casetas
propósito del rol
diseñar y ejecutar la estrategia comercial de cuentas clave, asegurando crecimiento rentable, posicionamiento de marca y presencia dominante en punto de venta.
responsabilidades estratégicas
* apertura y desarrollo de clientes del canal moderno.
* construcción y ejecución de planes comerciales a 12 meses (key account plan) alineados con objetivos del cliente y la compañía.
* gestión de métricas clave: presupuesto de ventas, margen, rotación, días de inventario, gmroi y ampliación de portafolio.
* definición de mezcla estratégica de productos por cadena.
* planeación de compras y niveles de surtido para maximizar desempeño por sku.
* conducción de qbrs (revisiones trimestrales) a nivel ejecutivo para asegurar participación estratégica en la categoría.
* negociación de planogramas con dominancia de marca.
* coordinación de promotores en piso de venta para fortalecer ejecución en tienda.
* análisis de resultados por tienda, estado y región, identificando oportunidades de crecimiento.
* retroalimentación estratégica directa a dirección general sobre tendencias y oportunidades del mercado.
perfil ejecutivo
* +5 años de experiencia en posición similar dentro de cadenas comerciales.
* experiencia comprobada con walmart y/o the home depot.
* conocimiento profundo de autoservicios en méxico y manejo de sus plataformas.
* alta capacidad analítica, negociación estratégica y enfoque en rentabilidad.
* disponibilidad para viajar.
* residencia en edo. de méxico, cdmx o cuernavaca.
propuesta de valor
💰 salario fijo: $50,000 netos
📈 esquema de comisiones
🎯 prestaciones de ley + vales de despensa + fondo de ahorro
🕒 jornada: lunes 8:00–18:00 | martes a viernes 8:00–17:30