Propósito del puesto:desarrollar, gestionar y hacer crecer cuentas clave del canal institucional (b2 b), asegurando relaciones de largo plazo, rentabilidad del negocio y ejecución comercial alineada a la estrategia de la compañía.responsabilidades clave:- gestionar y desarrollar cuentas estratégicas b2 b (institucionales, corporativas y/o cadenas).
* diseñar e implementar planes comerciales por cliente, enfocados en crecimiento, rentabilidad y permanencia.
* negociar acuerdos comerciales, precios, promociones y contratos.
* coordinar con áreas internas (finanzas, supply, trade marketing, operaciones) para asegurar una ejecución integral.
* analizar indicadores de desempeño: ventas, margen, forecast, rotación e inventarios.
* identificar oportunidades de expansión, nuevos negocios y cross selling.
* asegurar una experiencia de cliente sólida, con enfoque en relaciones de largo plazo.-requerimientos:- experiencia sólida (5+ años) como kam o roles comerciales b2 b, idealmente en canal institucional.
* alta capacidad de negociación, análisis financiero y gestión de contratos.
* enfoque estratégico, orientación a resultados y mentalidad de negocio.
* liderazgo transversal y excelente manejo de relaciones.
* dominio de excel y herramientas de análisis comercial.
* indispensable ventas de consumo masivo