Ejecutivo de Ventas Industriales – ATPC Wire & Cable (Territory Manager)
Base en Mexicali
Descripción del Puesto:
Buscamos un profesional orientado a resultados, responsable de gestionar las ventas y brindar soporte a los negocios de ATPC en las cuentas asignadas.
Principales responsabilidades:
* Gestionar ventas y soporte a cuentas asignadas.
* Pronosticar ventas y cumplir con metas de ingresos y márgenes establecidos en el plan.
* Desarrollar nuevos clientes mediante prospección telefónica y presencial.
* Administrar de forma eficiente el tiempo y territorio asignado.
* Capacitarse continuamente en el portafolio de productos ATPC.
* Colaborar con los diferentes departamentos de la compañía: Ventas Internas, Servicio al Cliente, Ingeniería de Producto, Ensambles, entre otros.
* Entrenar y especificar productos ATPC con usuarios finales en el territorio asignado.
* Planificar y ejecutar visitas comerciales (15 a 20 visitas semanales).
* Mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes finales.
* Realizar demostraciones de producto (Demo E-1) a clientes potenciales.
* Expandir la cobertura y penetración de cuentas en el territorio.
* Presentar reportes semanales de oportunidades de negocio (Funnel Report / Pipeline).
* Entregar plan de visitas semanal (viernes o lunes).
* Registrar actividades y oportunidades en el CRM de la compañía.
* Colaborar en equipo para alcanzar los objetivos de negocio.
Requisitos del Puesto
* 75% enfoque comercial / 25% enfoque operativo.
* Ingeniería Industrial, Comercial, Mecánica, Eléctrica, Electrónica o afín.
* 3 a 5 años de experiencia en ventas dentro del sector industrial (automotriz, acero, manufactura pesada).
* Conocimiento del mercado industrial y disponibilidad para viajar en el territorio de forma independiente.
* Experiencia en el mercado de mantenimiento eléctrico y/o industrial.
* Género indistinto.
* Habilidades sólidas de comunicación a diferentes niveles.
* Capacidad de planeación y organización.
* Manejo de herramientas de oficina (MS Office).
* Perfil energético, disciplinado, independiente y orientado a resultados.
* Capacidad de trabajar bajo presión.
* Modalidad: Home Office con visitas presenciales a clientes.
Ofrecemos
* Sueldo base competitivo.
* Esquema de comisiones atractivo.
* Capacitación técnica y comercial.
* Herramientas de trabajo.
* Prestaciones superiores a la ley.