Empresa de logística, en búsqueda de un gerente comercial elite
requisitos:
• escolaridad: licenciatura en comercio internacional, logística, administración, negocios internacionales, mercadotecnia, ingeniería industrial o afín.
deseable: maestría en alta dirección, mba, logística internacional, negocios internacionales.
idioma: inglés avanzado b2 en adelante
• edad: a partir de 30 a 40 años
• experiencia: a partir de 5 años en ventas consultivas b2b en logística.
desarrollo y ejecución de estrategias comerciales.
disponibilidad para viajar.
objetivo:
liderar con visión estratégica el crecimiento comercial de la empresa, posicionándola como un actor clave e innovador en el sector logístico especializado en soluciones ferroviarias. Siendo responsable de diseñar e implementar una agenda de expansión robusta que impulse la captación de nuevos clientes, la apertura de mercados y la consolidación de relaciones comerciales de alto valor.
actividades:
1. Desarrollo de cartera de clientes b2b
• identificar y prospectar empresas con necesidades logísticas (transporte, almacenaje, última milla, cadena de suministro, etc.).
• crear una base de datos de leads calificados según sector, tamaño y potencial.
• ejecutar acercamientos comerciales y agendar reuniones clave con tomadores de decisión.
2. Diseño de propuestas de valor personalizadas
• analizar las necesidades del cliente y diseñar soluciones logísticas a la medida.
• cotizar servicios logísticos con enfoque técnico-comercial (costeo, rutas, tiempos de entrega, etc.).
• preparar presentaciones ejecutivas para negociaciones con clientes grandes o corporativos.
3. Gestión del ciclo completo de ventas
• desde la prospección hasta el cierre del contrato y firma.
• hacer seguimiento post-cierre para garantizar satisfacción inicial y buscar renovaciones o cross-sell.
4. Inteligencia de mercado
• monitorear tendencias del sector logístico, tarifas de mercado, competidores y nuevas tecnologías.
• identificar oportunidades de negocio en nichos o sectores específicos (retail, alimentos, ecommerce, farmacéutica, etc.).
5. Posicionamiento y networking
• representar a la empresa en ferias, eventos, cámaras y asociaciones del sector logístico.
• generar alianzas estratégicas o sinergias comerciales.
6. Preparación para liderar equipo (cuando aplique)
• ser el referente técnico y comercial para nuevos ejecutivos cuando llegue el momento de formar equipo.
oferta laboral:
• salario: $50,000 mxn a $60,000 mxn
• prestaciones de ley
viáticos
• esquema de comisiones sin tope.
zona de trabajo: el salto, jalisco.
-requerimientos- educación mínima: educación superior - licenciatura
5 años de experiencia
idiomas: inglés
edad: entre 30 y 40 años
conocimientos: dirección de ventas, negociación, networking, ventas, logística
disponibilidad de viajar: si
palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, logistics, logistica
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