Buscamos Director de Ventas Corporativas quien será responsable de desarrollar e implementar la estrategia de venta de productos Apple en Grandes y Medianas empresas en todo el País enfocado a la venta de HW, Servicios y ofertas dirigidas a diferentes industrias así como implementar estrategias de Marketing para el posicionamiento de Apple en el segmento empresarial.
**Perfil**:
- Tener experiência de 5 años en puesto similar trabajando con empresas grandes y medianas en el país
- Alto relacionamiento dentro de las cuentas en distintos puestos clave como CEO, CIO, CTO, CMO, Dirección de Recursos Humanos, Dirección de Compras
- Alta experiência y conocimiento en venta empresarial consultiva incorporando HW, de preferencia PCs portátiles y de escritorio acompañado de servicios pre y post venta.
- Experiência en ventas de transformación móvil para distintas industrias del segmento empresarial.
- Experiência en ventas, servicios y soluciones de TI en el sector corporativo.
- Alta experiência en desarrollo y ejecución de planes de negocio
- Habilidades de presentación a clientes nível “C” dentro de los clientes
- Preferentemente MBA
- Alto sentido de la responsabilidad.
- Excelente presentación y actitud de servicio.
- Enfocado a resultados.
Funciones
- Elaborar el Plan de Negocios anual de la unidad de negocio para Ventas en Grandes y Medianas empresas alrededor del país así como el plan de marketing.
- Elaborar el Presupuesto comercial por producto y región
- Manejo y control de “pipeline de ventas” alineado a los objetivos de venta
- Desarrollar e Implementar estrategias Comerciales y de Servicios de valor agregado para lograr los objetivos propuestos
- Desarrollar la Cartera de clientes empresariales incorporando servicios de pre y post venta además de tener la capacidad de incorporar análisis de Costo total de oportunidad.
- Desarrollar equipos de trabajo (Comerciales, Servicios y Marketing)
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes
- Colaborar con los clientes para entender sus necesidades y objetivos de TI
- Comunicar de manera eficaz la propuesta de valor
- Entender los escenarios y tendencias específicos de cada categoría
Competencias
- Metódico.
- Pensamiento Analítico.
- Liderazgo.
- Organización.
- Excelente comunicación oral y escrita
- Previsión de problemas.
- Análisis de problemas.
- Tolerancia a la presión.
- Alto sentido de ética y honestidad.
- Dominio del idioma inglés.
Ofrecemos
- Salario Mensual Confidencial
- Esquema de compensación anual (trimestral) variable
- SGMM
- Seguro de Vida
- Auto Ejecutivo