Objetivo del puesto desarrollar e implementar estrategias efectivas para generar oportunidades calificadas y traer nuevos negocios a la firma, diseñando una operación eficiente, rentable y centrada en el cliente, en coordinación con áreas clave.
esto implica identificar las necesidades del mercado, diseñar propuestas de valor que resuelvan los problemas y desafíos específicos de los clientes, y promover las soluciones de tecnología, consultoría y auditoría que presta la firma, de manera proactiva y persuasiva.
liderar, dirigir, inspirar, impulsar y capacitar al equipo de ventas para lograr el crecimiento sostenido de la firma y asegurar los objetivos de venta.
además, el director de nuevos negocios también es responsable de mantener altos estándares de calidad en todas las interacciones con los clientes, promoviendo una cultura de excelencia en ventas y fomentando la innovación y el desarrollo dentro del equipo comercial.
funciones principales diseñar y liderar la implementación de estrategias comerciales efectivas para alcanzar los objetivos relacionados con clientes nuevos y rentabilidad de la firma.
desarrollar, dirigir y gestionar al equipo de ventas, proporcionando orientación, capacitación y apoyo para garantizar su desempeño óptimo y el logro de los objetivos comerciales.
analizar el mercado y detectar oportunidades de negocio, así como identificar nuevos segmentos de mercado y nichos que puedan ser objetivos para la firma.
mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave, así como establecer alianzas estratégicas con socios comerciales que puedan contribuir al crecimiento y éxito de la firma.
elaborar y gestionar el presupuesto del área comercial, asignando recursos de manera eficiente para maximizar el retorno de la inversión y alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
realizar un seguimiento del desempeño comercial mediante el análisis de métricas clave y con acciones estratégicas para incrementar los resultados.
identificar áreas de oportunidad y mejora para el crecimiento y desarrollo de la firma.
gestionar áreas de negocio para el desarrollo de productos o servicios, logrando identificar y desarrollar nuevas ofertas que respondan a las necesidades y demandas del mercado.
diseñar estrategias para la participación de eventos en el sector, ferias comerciales y actividades de networking para promover la marca, establecer contactos y generar oportunidades de negocio.
perfil ideal del candidato conocimientos en carreras económico-administrativas o afines.
deseable cuente con maestría.
experiencia de 10 años de experiencia en ventas consultivas b2b, 5 años de experiencia en el área de nuevos negocios (hunter), en la gestión de cuentas aaa y liderando ejecutivos de ventas.
conocimiento profundo de negocios y mercado externo, cuente con cartera de clientes.
manejo de paquetería office e inglés a nivel intermedio-avanzado.
oferta de valor prestaciones de ley: vacaciones iniciando con 12 días al año, prima vacacional del 25% anual, aguinaldo de 15 días al año, el cual aumenta de acuerdo a tu antigüedad.
condiciones laborales: disponibilidad de horario.
seguro de vida.
beneficios del puesto: plan de entrenamiento acorde al puesto, así como para el desarrollo de habilidades personales.
convenios con universidades.
beneficios financieros: adelanto de nómina.
crédito a partir de los 9 meses de antigüedad.
crédito personal con tasa preferencial a partir de los 2 años.
cambio de divisas.
cuentas de inversión.
caja de ahorro.
servicios: acceso al nutriólogo, psicólogo, odontólogo, biblioteca, concursos y programas para mejorar tu salud, consejos y acompañamiento en tus logros, nuevos integrantes en la familia y celebraciones importantes.
promociones y convenios para ti y tu familia: descuentos en gimnasios, cines, centros de entretenimiento, conciertos, restaurantes, tiendas departamentales, ópticas, laboratorios, clínicas, colegios, escuelas de idiomas, universidades, aerolíneas, viajes, agencias automotrices, guarderías.
en grupo salinas manejamos nuestros procesos de selección libres de cualquier sesgo de discriminación, respetando la dignidad y diversidad de los prospectos sin distinción por motivos de raza, género, condición social, económica, orientación sexual o cualquier otra.
somos un grupo incluyente que basa sus criterios de selección en el compromiso y capacidad de las personas