Objetivo del rol elkam junior – saasserá responsable de gestionar y desarrollar cuentas, identificar oportunidades de crecimiento y posicionar solucionessaascomo aliados estratégicos del cliente. El rol se enfoca enventas consultivas, gestión de cuentas ycierre de oportunidades, trabajando principalmente de forma remota a través de llamadas y reuniones virtuales. Responsabilidades gestionar y desarrollar una cartera de clientessaas. Identificar oportunidades deupsell y cross-selldentro de las cuentas asignadas. Comunicar el valor de solucionessaasbasadas en tecnología e inteligencia artificial. Realizar prospección activa, llamadas en frío y seguimiento comercial. Preparar y presentar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente. Administrar oportunidades a lo largo delciclo completo de ventas. Cerrar ventas y contribuir al cumplimiento de objetivos derevenue y retención. Trabajar de forma autónoma, organizada y orientada a resultados. Impulsar ventas víateléfono y reuniones web. Realizar visitas ocasionales a clientes para fortalecer relaciones comerciales. Requisitos3+ años de experienciaen ventassaas b2b, inside sales o gestión de cuentas. Experiencia en ventas consultivas ymodelos de suscripción. Manejo decrm(salesforce u otros) y métricas comerciales. Capacidad para cumplir o superarcuotas de ventas. Habilidades clave comunicación clara y persuasiva en entornos digitales. Habilidades de negociación y cierre. Enfoque ensolution sellingy planeación estratégica de cuentas. Organización, autonomía y manejo efectivo del tiempo. Interés entecnología, software y soluciones basadas en ai. Experiencia gestionando cuentas ¿qué ofrecemos? Participación en unentorno saas de alto crecimiento. Desarrollo profesional y plan de carrera en ventas b2b. Exposición a soluciones tecnológicas de última generación. Cultura colaborativa, ágil y orientada a resultados. Prestaciones superiores