El equipo
el equipo de desarrollo de negocios es responsable de impulsar el crecimiento comercial de ticketmaster mediante la identificación, prospección y cierre de nuevas oportunidades de negocio b2 b. Trabajamos de manera transversal con distintas áreas para llevar al mercado soluciones que generen valor para promotores, recintos y socios estratégicos, contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos y participación de mercado.
descripción del cargo
como ejecutivx de nuevos negocios, tu principal misión será gestionar y desarrollar oportunidades comerciales a través de la prospección activa, desarrollo y cierre de nuevos clientes; así como la expansión de oportunidades comerciales dentro del mercado de entretenimiento en vivo, deportes, experiencias y más. Este rol tiene un fuerte enfoque en ventas consultivas, generación de pipeline y cumplimiento de objetivos comerciales.
el área se encuentra en una etapa de búsqueda de aceleración comercial, con objetivos ambiciosos de crecimiento en boletaje, nuevos clientes y penetración de mercado y segmentos deportivos. Es un momento clave para integrarte, ya que tendrás impacto directo en la estrategia de crecimiento.
lo que harás
prospectar activamente nuevos clientes b2 b mediante estrategias comerciales, networking, identificar oportunidades de crecimiento en mercados, nuevos segmentos y análisis de mercado para generar oportunidades de negocio. Desarrollar y gestionar un pipeline sólido de oportunidades comerciales alineado a los objetivos de ingresos del área. Presentar soluciones y herramientas de ticketmaster a clientes potenciales a través de reuniones, demos y presentaciones ejecutivas. Diseñar y elaborar propuestas comerciales personalizadas que respondan a las necesidades del cliente negociando condiciones comerciales y términos contractuales a fin de maximizar el valor del negocio. Coordinar con áreas internas la viabilidad y ejecución de las oportunidades, asegurando una transición ordenada hacia la operación. Representar a ticketmaster en eventos de la industria, actividades de networking y acciones de relaciones públicas con enfoque comercial. Analizar resultados comerciales, métricas de ventas y desempeño del pipeline para proponer acciones de mejora continua.
lo que necesitas saber (o habilidades técnicas)
licenciatura en administración de empresas, mercadotecnia, negocios, comunicación, o afín. Experiencia mínima de 3 años en ventas b2 b, desarrollo de nuevos negocios o aperturas de segmentos. Experiencia comprobable en ventas consultivas, de experiencias o intangibles y cierre de nuevos negocios. Habilidad para construir y gestionar pipeline comercial y cumplir objetivos de ventas. Experiencia elaborando propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas. Capacidad de negociación y manejo de objeciones comerciales. Manejo intermedio–avanzado de microsoft office (excel, power point) y salesforce. Inglés b2 (oral y escrito). Deseable conocimiento de la industria del entretenimiento, tecnología o servicios b2 b.
tú (behavioural skills)
mentalidad comercial y orientación fuerte a resultados. Proactividad y enfoque "hunter" para generar nuevas oportunidades. Alta capacidad de influencia y persuasión. Comunicación clara, segura y ejecutiva. Resiliencia y tolerancia a la presión por objetivos. Capacidad para trabajar de forma autónoma y priorizar oportunidades de alto impacto. Colaboración efectiva con equipos internos. Actuar con ética y transparencia en todas las negociaciones.
ofrecemos
contrato directo. Prestaciones de ley, superiores y adhesión a diversos programas internos. Estacionamiento gratuito zona de trabajo: metro velódromo - iztacalco jornada de trabajo: tiempo completo
vida en ticketmaster
nos enorgullece formar parte de live nation entertainment, la empresa de entretenimiento en vivo más grande del mundo. Nuestra visión en ticketmaster es conectar a las personas alrededor del mundo con los eventos en vivo que aman.
como el mercado de boletos más grande del mundo y el proveedor global líder de herramientas y servicios para la industria del entretenimiento en vivo, estamos en una posición única para cumplir con esa visión.
lo hacemos todo con una pasión intensa por el entretenimiento en vivo y una cultura inspiradora y diversa, impulsada por líderes accesibles, gerentes atentos y equipos entusiastas. Si te apasiona el entretenimiento en vivo como a nosotros, y deseas trabajar en una empresa dedicada a ayudar a millones de fanáticos a vivir esa experiencia, queremos saber de ti.
nuestra labor se guía por nuestros valores:
fiabilidad: entendemos que los fanáticos y clientes dependen de nosotros para hacer posible sus experiencias en eventos en vivo, y nosotros dependemos los unos de los otros para lograrlo. Trabajo en equipo: creemos que el logro individual es insignificante en comparación con el éxito que se puede lograr en equipo. Integridad: estamos comprometidos con los más altos estándares morales y éticos en nombre de los innumerables socios y partes interesadas que representamos. Sentido de pertenencia: estamos comprometidos a construir una cultura en la que todas las personas puedan ser su yo auténtico, tengan voz igualitaria y oportunidades para prosperar.
oportunidades iguales
estamos apasionados y comprometidos con nuestra gente, y vamos más allá de la retórica sobre diversidad e inclusión. Trabajarás en un entorno inclusivo y se te alentará a ser tú mismo en el trabajo. Haremos todo lo posible para ayudarte a equilibrar exitosamente tu vida laboral y personal. Como negocio en crecimiento, fomentaremos que desarrolles tanto tus aspiraciones profesionales como personales, disfrutes de nuevas experiencias y aprendas de las personas talentosas con las que trabajarás. Nos importa el talento, y alentamos las postulaciones de personas sin importar su género, raza, orientación sexual, religión, edad, estado de discapacidad o responsabilidades familiares.