Nuestro cliente
importante compañía farmacéutica internacional, con presencia global en más de 70 países y fuerte enfoque en salud digestiva, dermatología y bienestar, busca un director comercial y de ventas para liderar su operación comercial en méxico.
la compañía se distingue por una cultura humana, ágil e innovadora, sustentada en los valores de humanidad, responsabilidad, innovación y colaboración.
busca líderes que combinen visión estratégica, cercanía con el equipo y compromiso con el bienestar de las personas.
sobre la posición
el rol de director comercial y ventas tiene como misión consolidar el crecimiento del negocio en los segmentos rx y otc, impulsando la generación de demanda médica, el desarrollo de estrategias comerciales innovadoras y la negociación con distribuidores mayoristas e institucionales.
principales responsabilidades
definir y ejecutar la estrategia comercial nacional, alineada con los objetivos regionales y corporativos.
liderar los planes de venta, cobertura y rentabilidad por canal, línea terapéutica y portafolio.
desarrollar e implementar estrategias de generación de demanda médica y sell out.
negociar condiciones comerciales, rebates y programas conjuntos con mayoristas estratégicos.
gestionar el equipo nacional de ventas y kams, promoviendo una cultura de desempeño, innovación y colaboración.
asegurar el cumplimiento del p&l comercial, márgenes, proyecciones y kpis de desempeño.
colaborar estrechamente con las áreas de marketing, supply chain y finanzas para garantizar una ejecución comercial eficiente y sostenible.
perfil del candidato ideal
licenciatura en administración, marketing, negocios o afín; mba deseable.
mínimo 10 años de experiencia en la industria farmacéutica o de consumo otc, con al menos 5 en posiciones de dirección comercial.
experiencia en gestión de cuentas clave y negociación con mayoristas e institucionales.
conocimiento sólido del mercado farmacéutico mexicano, canales de distribución y modelos de acceso.
trayectoria liderando equipos comerciales de alto desempeño y proyectos de expansión de portafolio.
inglés avanzado.
principales competencias
liderazgo estratégico y visión de negocio
negociación avanzada y gestión de relaciones clave
orientación a resultados y pensamiento analítico
innovación y agilidad comercial
comunicación efectiva y trabajo colaborativo
ética, responsabilidad y orientación al cliente