Perfil de puesto: director general – fábrica de pinturas
ubicación: mérida, yucatán.
sueldo: $30,000 netos mensuales + comisiones por expansión comercial +
prestaciones de ley.
jornada: lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs.
reporte directo: dirección general / consejo.
personal a cargo: producción, comercial, administración, logística (8
colaboradores directos).
objetivo general del puesto
dirigir la operación completa de la fábrica de pinturas, integrando estratégicamente
las áreas comercial, producción y administración, con el propósito de garantizar el
crecimiento rentable del negocio.
asegurar la calidad del producto, la eficiencia operativa, la expansión comercial y el
posicionamiento competitivo de la marca en el mercado regional y nacional.
requisitos
* licenciatura en ingeniería química, industrial, administración o carrera afín.
* experiencia mínima de 5 años en dirección dentro del sector de pinturas,
recubrimientos, químicos o manufactura similar.
* conocimiento avanzado en:
o procesos de formulación y fabricación de pinturas.
o producción por lotes, control de calidad y normatividad química.
o seguridad e higiene, hojas msds, manejo de solventes y químicos.
o planeación estratégica, administración financiera y expansión
comercial.
o crm, erps y sistemas de gestión de producción.
* habilidades de liderazgo, negociación, pensamiento estratégico y manejo de
equipos multidisciplinarios.
habilidades clave
* dirección estratégica y visión global.
* liderazgo directivo y empoderamiento de equipos.
* dominio de procesos de manufactura química.
* enfoque a ventas, negociación y desarrollo comercial.
* comunicación efectiva y toma de decisiones.
* innovación, desarrollo de producto y mejora continua.
* análisis financiero y control operativo.
* resolución de problemas y gestión de riesgos.
funciones principales (15 funciones)
1. dirigir la operación integral de la fábrica.
objetivo: asegurar cumplimiento de metas de ventas, producción y rentabilidad.
1. supervisar producción y control de calidad.
objetivo: garantizar que todos los lotes cumplan estándares técnicos y normativos.
1. gestionar el área comercial y expansión de la marca.
objetivo: incrementar distribuidores, canales de venta y participación de mercado.
1. diseñar estrategias comerciales por segmento.
objetivo: aumentar ventas y mejorar el ticket promedio mediante un portafolio
optimizado.
1. controlar presupuestos y estados financieros.
objetivo: mantener la rentabilidad y uso responsable de los recursos.
1. implementar kpis para producción, ventas, logística y finanzas.
objetivo: tomar decisiones basadas en datos.
1. supervisar la planeación de producción y compras.
objetivo: formulas, calidad, mermas, planeación de producción diaria, semanal y
mensual con su inventario.
1. aprobar órdenes de compra y decisiones de inversión.
objetivo: controlar costos de materias primas, maquinaria y gastos.
1. establecer políticas de precios, descuentos y créditos.
objetivo: mantener una cartera sana y márgenes adecuados.
1. desarrollar nuevos productos y mejoras de formulación.
objetivo: innovar en calidad, rendimiento y costo-beneficio.
1. dirigir relaciones con proveedores críticos (resinas, pigmentos, solventes).
objetivo: garantizar continuidad operativa y mejores costos.
1. asegurar el cumplimiento de normas de seguridad e higiene química.
objetivo: minimizar accidentes y cumplir normatividad ambiental.
1. supervisar la atención al cliente y servicio postventa.
objetivo: elevar la satisfacción y fidelización de distribuidores.
1. revisar reportes de ventas, producción, inventarios y finanzas semanalmente.
objetivo: evaluar desempeño y aplicar acciones correctivas.
1. representar a la empresa ante cámaras, clientes clave y alianzas estratégicas.
objetivo: fortalecer presencia institucional y ampliar oportunidades comerciales.
kpis del puesto
1. margen de rentabilidad
fórmula: (utilidad neta / ventas totales) × 100
objetivo: ≥ 25%.
1. apertura de nuevos distribuidores
meta: 3 distribuidores por trimestre.
1. eficiencia productiva
fórmula: producción real / producción planificada × 100
objetivo: ≥ 95%.
1. mermas por lote
fórmula: merma total / producción total × 100
objetivo: ≤ 3%.
1. otif (on time in full)
objetivo: ≥ 90% entregas completas a tiempo.
1. nivel de satisfacción del cliente (nps)
objetivo: ≥ 9/10.
1. rotación de personal
objetivo: ≤ 5% mensual.
recomendaciones para optimizar el perfil
1. crear matriz raci para decisiones de precios, inversiones, producción y
descuentos.
1. implementar un onboarding con diagnóstico inicial, ajustes
operativos y kpis.
1. instalar un comité semanal s&op (ventas–operaciones–producción) para
anticipar demanda.
1. desarrollar un dashboard ejecutivo con kpis críticos (ventas, margen, oee,
mermas, dso).
1. certificaciones iso 9001 y 14001 como diferenciador comercial y operativo.
2. política de crédito y cobranza preventiva con scoring de clientes.
3. negociación anual de insumos clave para estabilizar costos.
4. digitalización del proceso mediante erp para inventarios, costos por lote y
trazabilidad.
1. plan de desarrollo y capacitación del equipo con revisiones mensuales.
2. matriz de riesgos operativos (químicos, seguridad, maquinaria) con controles
activos.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: a partir de $30,000.00 al mes
lugar de trabajo: empleo presencial