Importante empresa de sector têxtil está en búsqueda de un kam vendedor cuenta clave para unirse a nuestro equipo dinámico. Como kam, serás responsable de establecer relaciones comerciales sólidas y rentables con nuestros clientes clave, impulsando el crecimiento de ventas y fortaleciendo las relaciones con nuestros clientes.
requisitos
* experiencia de al menos un año como representante de ventas o ejecutivo de cuenta clave.
* facilidad para relacionarse y entender las necesidades del cliente.
* excelentes habilidades de comunicación, planeación, organización y análisis; proactividad, trabajo en equipo.
* experiencia en manejo de principales indicadores de ventas (sell in, sell out, sell thru, inventarios, utilidad, entre otros).
* experiencia en manejo de cuentas fundamental.
* conocimiento avanzado de excel (indispensable).
actividades
* diseñar, presentar y negociar el plan de negocio anual para la cuenta dirigido hacia la rentabilidad, desarrollo y crecimiento.
* incrementar ventas, rentabilidad y participación de mercado de las marcas en las cadenas de autoservicio, departamentales y clubes de precio y buscar el desarrollo del negocio en línea con la estrategia de cada marca y del cliente.
* preparar y actualizar mensualmente el pronóstico de ventas anual.
* preparar y mejorar mensualmente revisiones de negocio con el cliente (kpi´s del negocio, evolución de ventas, alineación con acuerdos comerciales y planes de acción, problemáticas específicas, etc.).
* tener un profundo entendimiento del negocio del cliente para identificar oportunidades de mejora y crecimiento (formatos, segmentos, estrategia promocional, sucursales clave, indicadores clave, portafolio de productos y servicios, necesidades del cliente).
* desarrollar relaciones sanas con los contactos clave del cliente (en los diferentes niveles de la organización).
* supervisar constantemente los indicadores clave de venta y operaciones del cliente (sell-out, días inventario, agotamientos, nivel de servicio) definiendo acciones correctivas.
* coordinar lanzamientos (llenado de canal, pop, propuestas de mercadeo, cambios en catálogos, etc.).
* asegurarse que la información del cliente y sus indicadores de desempeño se encuentren siempre actualizados.
* preparación y seguimiento de reportes de desempeño de sus cadenas (definición y monitoreo de scorecard).
* control y seguimiento a actividades de inversión.
ofrecemos
* sueldos competitivos.
* prestaciones de ley y superiores a la ley.
* contrato directo con la empresa.
* horario de lunes a viernes.
salario y puesto
tipo de puesto: tiempo completo. Salario: $30,000.00 - $31,200.00 al mes. Lugar de trabajo: empleo presencial.
prestaciones
* caja de ahorro.
* descuentos y precios preferenciales.
* opción a contrato indefinido.
* seguro de vida.
* servicio de comedor.
tipos de compensaciones
* bono de puntualidad.
* bono trimestral.
educación
* licenciatura terminada (deseable).
* experiencia: ejecutivo de cuentas clave: 1 año (obligatorio).
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