Modalidad: home office – campo 70% / oficina 30%
objetivo del puesto
gestionar y desarrollar estratégicamente una cartera de clientes clave (key accounts) del segmento diesel, heavy duty y transporte de carga, asegurando crecimiento sostenible, rentabilidad y relaciones de largo plazo.
El rol tiene como objetivo incrementar la participación y posicionamiento de las marcas fp diesel, monroe, sealed power y national, mediante una gestión consultiva, técnico–comercial y orientada al negocio de los principales clientes estratégicos de la compañía.
Responsabilidades principales
gestionar una cartera de cuentas estratégicas (key accounts) distribuidores especializados y clientes b2b del segmento heavy duty.
Desarrollar planes de cuenta (account plans) por cliente, con objetivos claros de crecimiento, penetración de portafolio y rentabilidad.
Actuar como consultor técnico–comercial, entendiendo el modelo de negocio, operación y necesidades de mantenimiento de los clientes.
Identificar oportunidades de crecimiento orgánico, cross-selling y desarrollo de nuevas aplicaciones del portafolio.
Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión clave (compras, mantenimiento, dirección).
Coordinar y liderar actividades comerciales, técnicas y de capacitación con clientes clave.
Analizar indicadores de desempeño, sell in / sell out, participación de mercado y tendencias del segmento.
Asegurar la correcta ejecución de estrategias comerciales y promocionales en clientes estratégicos.
Dar seguimiento a proyectos especiales, negociaciones comerciales y acuerdos de largo plazo.
Mantener información actualizada en sistemas crm y reportes ejecutivos.
Colaborar con áreas internas (marketing, producto, pricing, supply chain) para asegurar una propuesta de valor integral al cliente.
Garantizar un servicio postventa profesional que fortalezca la fidelización y permanencia de las cuentas clave.
Perfil del puesto
licenciatura en administración, mercadotecnia, ingeniería automotriz, ingeniería industrial o afín.
Deseable formación técnica o experiencia práctica en mecánica diesel / heavy duty.
Experiencia
mínimo 4–5 años en ventas b2b del sector diesel, heavy duty, transporte o refacciones automotrices.
Experiencia comprobable en gestión de cuentas clave (key account management).
Experiencia en negociación con clientes estratégicos y manejo de acuerdos comerciales.
Pensamiento estratégico y orientación a negocio.
Capacidad de análisis y planeación comercial.
Habilidades sólidas de negociación y comunicación ejecutiva.
Enfoque consultivo y de largo plazo con clientes.
Autonomía, organización y gestión de prioridades.
Capacidad para trabajar bajo objetivos exigentes y entornos cambiantes.
Conocimientos técnicos
conocimiento de motores diesel, sistemas de suspensión, componentes de motor, aplicaciones heavy duty y operación de flotas.
Capacidad para interpretar necesidades técnicas y traducirlas en soluciones comerciales.
Inglés intermedio (lectura y comprensión de documentación técnica y comunicación básica).
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