Propósito del puesto:
alcanzar los presupuestos establecidos para su territorio, buscando atraer a nuevos brokers hipotecarios y crear relaciones incrementar nuestra participación de mercado. Lograr y exceder las metas del aop de hipotecario mediante la gestión proactiva del equipo de trabajo, la labor intensa de promoción, el seguimiento puntual a la actividad diaria con disciplina y reportando puntualmente los avances. Principalmente debe poder entablar conversaciones de alto nivel con directivos de empresas, tener habilidades de negociación y persuasión, así como tener la capacidad de influenciar al equipo con creatividad y emocionarlos.
principales responsabilidades:
* buscar mejorar los índices de colocación del producto que gestiona con la planeación y generación de estrategias comerciales, ejecución, y control del alcance en su región especifica.
* monitorear el entorno para encontrar oportunidades que incluye:
1) identificar a los principales competidores, sus fortalezas y debilidades.
2) identificar e informar las fortalezas y debilidades de nuestros productos.
3) monitorear los desarrollos importantes de su región, su nivel de colocación y la institución financiera que domina cada desarrollo.
* gestión de cartera de clientes, constructores, desarrolladores y corredores inmobiliarios, desarrollando las relaciones para asegurar que sean integrales y rentables.
* establecer, supervisar, enlazar y mantener la buena relación entre banco – industria y generar nuevas oportunidades de mercado. Participar en los eventos inmobiliarios y ferias de crédito de su región, hacer presencia y llevar un seguimiento.
* coordinar la responsabilidad de atención a los clientes con el líder de gestión. Realizar las gestiones necesarias para iniciar el trámite de productos y servicios dentro del grupo, instruyendo al ejecutivo hipotecario para que dicho trámite se realice en los tiempos de garantía establecidos.
* crear nuevas alternativas de negocio a través de la propuesta innovadora a producto de conceptos enfocados al mercado.
* apoyar los planes específicos de las direcciones regionales.
liderazgo & trabajo en equipo
* visitar constructoras, desarrolladores, corredores inmobiliarios y otros proveedores estratégicos para la colocación de créditos hipotecarios.
* establecer una relación de trabajo con los ejecutivos de sucursales, los líderes de gestión, canales y distribución, tanto en el volumen de créditos dispuestos como en tiempos de proceso del producto que gestionan. Participar en las juntas de seguimiento de metas con su subdirector.
efectividad operacional y control
* solicitar información necesaria a sus clientes para el expediente de aprobación del crédito.
* aplicar la normatividad del banco incluida en los manuales de crédito hipotecario.
* difundir mejores prácticas nacionales, tanto para cuidar el control de la operación, como para mejorar la eficiencia en el trabajo.
* asegurar que las operaciones, políticas y procedimientos de operación cumplan con los objetivos y requerimientos del banco, tanto a corto como a largo plazo.
calificaciones - externas
conocimientos & experiencia:
* leap, kroner, hogan, intranet
* 2 años de experiencia.
* procesos financieros (del negocio bancario).
* trabajo en equipo
* atención al cliente.
* habilidades intermedias en:
* comunicación efectiva con los clientes.