Lojack méxico está en búsqueda de un ejecutivo de zona responsable de impulsar el desempeño comercial en la región noroeste, desarrollando oportunidades de negocio en el segmento retail a través de la red de distribuidores multimarca .
el rol requiere un perfil altamente orientado a ejecución en campo, desarrollo de relaciones comerciales y capacitación de equipos de ventas en agencias automotrices .
responsabilidades principales
* ejecutar la estrategia de ventas regional alineada con los objetivos comerciales nacionales.
* realizar visitas periódicas al 100% de los distribuidores asignados, asegurando seguimiento comercial continuo.
* desarrollar e implementar programas de capacitación en producto, proceso comercial y técnicas de venta para la fuerza de ventas de los distribuidores.
* dar seguimiento a los kpis comerciales por distribuidor y por zona, identificando oportunidades de crecimiento.
* detectar riesgos operativos o comerciales y proponer acciones de mejora en programas y procesos.
* construir relaciones sólidas con gerentes generales, gerentes de ventas y equipos comerciales de los distribuidores.
* asegurar el cumplimiento de los procesos internos, reporteo y uso de herramientas comerciales (crm, reportes y seguimiento de pipeline).
experiencia profesional ideal
buscamos profesionales con experiencia directa en operación comercial en campo dentro del ecosistema automotriz, preferentemente en:
* armadoras automotrices (oem)
* financieras automotrices
* seguros automotrices
* proveedores de servicios para distribuidores
* accesorios o productos de posventa automotriz
experiencia deseada
* 3 a 6 años de experiencia en roles de campo gestionando distribuidores o cuentas regionales.
* experiencia visitando agencias automotrices de manera recurrente .
* experiencia capacitando equipos de ventas en piso .
* experiencia desarrollando programas de penetración o activación comercial en distribuidores .
el candidato ideal debe entender cómo funciona la operación de una agencia automotriz, incluyendo:
* estructura organizacional de una agencia automotriz.
* rol del gerente general .
* rol del gerente de ventas .
* operación de f&i, accesorios y seguros .
* procesos de venta de productos adicionales al vehículo .
* capacitación y acompañamiento a vendedores en piso .
competencias comerciales clave
* desarrollo de negocio
* capacidad de abrir oportunidades comerciales dentro de distribuidores.
* influencia comercial
* capacidad de generar convencimiento en gerentes de ventas y vendedores.
* ejecución en campo
* disciplina de visitas, seguimiento y activación comercial.
perfil del candidato
* licenciatura en administración, negocios, ingeniería o carrera afín
* perfil altamente comercial
* orientado a ejecución y resultados
* con fuerte presencia en campo
* habilidad para construir relaciones de confianza
* energía y disciplina para visitar múltiples agencias
requisitos adicionales
* disponibilidad para viajar constantemente dentro de la región
* base en la zona asignada
* licencia de conducir vigente
* disponibilidad para trabajo en campo
indicadores clave de desempeño (kpis)
* crecimiento de ventas en distribuidores asignados
* nivel de penetración del producto en la red de distribuidores
* número de capacitaciones comerciales realizadas por mes
* desarrollo de nuevos distribuidores o puntos de venta activos