Propósito general
desarrollar, implementar y dar seguimiento a alianzas comerciales estratégicas que impulsen la adopción del gnv a través de esquemas colaborativos con actores clave en los sectores financiero, movilidad urbana y generación eléctrica. Este rol busca traducir las alianzas en resultados comerciales medibles para natgas.
objetivos estratégicos del puesto
* impulsar el volumen y la penetración del gnv mediante alianzas comerciales efectivas.
* establecer esquemas de financiamiento para flotillas y vehículos que integren la conversión a gnv.
* desarrollar relaciones institucionales con plataformas de movilidad (uber, didi) para migrar a gnv.
* integrar soluciones de suministro de gnc a través de alianzas con empresas generadoras eléctricas .
responsabilidades principales
* desarrollo de alianzas en gran consumo (gc):
* negociar convenios con financieras especializadas en flotillas (ej. Tip, element fleet, etc.).
* facilitar el acceso al financiamiento de unidades convertidas a gnv.
* diseñar esquemas integrados de operación, conversión y abastecimiento.
* alianzas en retail vehicular:
* coordinar acuerdos con financieras de vehículos seminuevos / km 0 para incluir conversión a gnv en el paquete financiero.
* relación con plataformas de movilidad (uber, didi):
* gestionar convenios de colaboración y captación de socios conductores.
* establecer mecanismos para programas piloto, incentivos y embajadores de marca.
* alianzas en generación eléctrica (gnc):
* identificar oportunidades con empresas que venden, instalan o rentan plantas generadoras .
* diseñar esquemas de suministro de gnc y modelos de servicio integrados (opex/ahorro).
* gestión y seguimiento:
* establecer kpi para cada alianza.
* documentar modelos replicables, acuerdos y casos de éxito.
* trabajar en conjunto con comercial, legal, esg,finanzas y operaciones para implementar cada alianza.
indicadores clave de desempeño
* número de alianzas firmadas por trimestre / por segmento
* volumen de ventas de litros, conversiones o consumos derivados de alianzas
* tiempo promedio desde contacto hasta activación
* casos de éxito documentados y replicables
* nps de aliados estratégicos
requisitos:
requisitos
* lic. en administración, ingeniería, relaciones comerciales o afín.
* experiencia en desarrollo de negocios, alianzas estratégicas o comercial b2b y b2c, idealmente en sectores energéticos, movilidad o financiero .
* habilidad para negociar, estructurar convenios y abrir puertas institucionales.
* capacidad de análisis estratégico y visión de negocio.