Ubicación
ciudad de méxico remoto
área
ventas / desarrollo de negocios
reporta a
dirección comercial / dirección general
sueldo
a negociar desde $35,000 a $50,000 mensual base+ comisiones
misión del puesto
impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la prospección, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en el sector de automatización de almacenes y logística, generando relaciones estratégicas con clientes de alto nivel y asegurando la colocación de soluciones tecnológicas de alto valor agregado.
responsabilidades principales
* identificar y prospectar clientes potenciales en sectores clave (logística, retail, e-commerce, automotriz, manufactura).
* desarrollar relaciones comerciales estratégicas con tomadores de decisión (directores de operaciones, supply chain, logística, etc.).
* gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta técnica-comercial, negociación y cierre.
* realizar presentaciones de valor y roi de soluciones de automatización de almacenes.
* elaborar pronósticos de ventas, pipeline y reportes a dirección.
* representar a la empresa en ferias, congresos y eventos de la industria.
* colaborar con equipos técnicos y de ingeniería para adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
perfil del candidato ideal
* formación académica: licenciatura en ingeniería industrial, mecatrónica, logística, administración o afín.
* experiencia:
* mínimo 5 años en ventas consultivas de equipos de automatización, intralogística, robótica o tecnología industrial. Indispensable.
* experiencia previa en empresas como ssi schäfer, daifuku, swisslog, dematic, knapp, tgw o similares es altamente valorada.
* competencias clave:
* alto nivel de proactividad y orientación a resultados.
* capacidad de generar y mantener relaciones de confianza a nivel directivo.
* habilidades avanzadas de negociación y cierre.
* excelente comunicación y presentación ejecutiva.
* visión estratégica y pensamiento consultivo.
* idiomas: inglés intermedio-avanzado (indispensable para interactuar con proveedores internacionales).
* disponibilidad: para viajar dentro de méxico.
indicadores de éxito (kpis)
* cumplimiento y superación de cuota de ventas asignada.
* número de clientes nuevos desarrollados en el año.
* volumen de proyectos en pipeline.
* rentabilidad de proyectos cerrados.
* nivel de satisfacción del cliente post-venta.
requisitos
* educación mínima: educación superior - licenciatura
* idiomas: inglés
* disponibilidad de viajar: sí
palabras clave: negocio, business, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente
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