Key account manager (kam) – autoservicio.
área:
comercial / ventas
ubicación:
cdmx
modalidad:
presencial
descripción del puesto
estamos en búsqueda de un
key account manager (kam) especializado en autoservicio
, responsable de gestionar, negociar y desarrollar las principales cadenas del canal. La persona ideal tendrá experiencia con cuentas como
walmart, soriana, chedraui, heb, la comer, costco
o similares, asegurando el crecimiento rentable y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
responsabilidades
* administrar y hacer crecer el portafolio de cuentas clave del
canal autoservicio
.
* negociar acuerdos comerciales, tarifas, promociones, activaciones y condiciones anuales (acps).
* desarrollar y ejecutar
planes de negocio/jbp
con cada cadena.
* analizar indicadores comerciales: ventas, margen, fill rate, rotación, inventarios y forecast.
* coordinar ejecución en piso de venta: planogramas, precios, promociones y disponibilidad.
* revisar y gestionar incidencias de logística, cobranza y abastecimiento.
* mantener comunicación constante con los compradores de cada cadena.
* presentar reportes de resultados y estrategias de crecimiento.
* coordinar con áreas internas: marketing, trade marketing, logística, finanzas y operaciones.
requisitos
* licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios o afín.
* experiencia mínima de
3 años manejando cuentas de autoservicio
.
* conocimiento de portales y plataformas comerciales (retail link, partners, extranets de cadenas).
* sólidas habilidades de negociación, análisis de datos y gestión comercial.
* manejo de excel intermedio–avanzado.
* disponibilidad para visitas a tiendas y juntas con cadenas.