Empresa: nestlé
ubicación: monterrey, nl.
horario: lunes a viernes
propósito de la posición
desarrollar y gestionar las cuentas clave del canal farmacia, diseñando e implementando estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de las categorías a su cargo, incrementando la presencia, rotación y rentabilidad de los productos, alineando los planes con la estrategia del cliente y del negocio.
un día en la vida de…
* diseñar y ejecutar planes comerciales para el canal farmacia, alineados a la estrategia del negocio, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta (sell-in y sell-out).
* identificar oportunidades de crecimiento dentro del canal, desarrollando iniciativas que fortalezcan la presencia y rotación de las categorías.
* gestionar la relación con clientes clave de farmacia (compras, operaciones y resurtido), negociando e influyendo para maximizar resultados.
* dar seguimiento al desempeño comercial mensual, ejecutando planes de generación de demanda y asegurando cobertura y ejecución en punto de venta.
* administrar el presupuesto comercial (tts), optimizando su impacto en ventas y rentabilidad.
* coordinar la ejecución de iniciativas comerciales y promocionales en farmacia, en conjunto con equipos de operaciones y trade marketing.
* analizar información comercial y de mercado para la toma de decisiones y mejora continua del desempeño del negocio.
lo que te hará exitoso…
* licenciatura o ingeniería en áreas comerciales, administrativas, industriales o afines.
* experiencia de 2 años en adelante en ventas, cuentas clave o gestión comercial, idealmente en canal farmacia o retail especializado.
* conocimiento en gestión de clientes, negociación y ejecución en punto de venta.
* manejo de herramientas de análisis y sistemas comerciales (excel avanzado, sap, retail data).
* inglés intermedio.
* perfil analítico, con capacidad de negociación, influencia y enfoque en resultados.
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