Business Development
Objetivo del puesto:
El Business Development será el responsable de identificar, desarrollar y convertir oportunidades comerciales en el segmento PyME en México, mediante una prospección estratégica y el uso efectivo de herramientas digitales, con el fin de generar leads calificados para la colocación de financiamientos, construir relaciones duraderas con clientes, y contribuir al crecimiento sostenido de la cartera.
Responsabilidades:
Ventas y desarrollo de negocios:
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en el mercado de las Pyme de México.
- Conversión de relaciones en leads calificados para colocación de financiamientos.
- Desarrollar un pipeline de prospectos sólidos a través del uso de herramientas digitales que permitan el alcance de las metas mensuales.
- Identificar oportunidades de negocio, escuchando las necesidades de los clientes y brindando asesoría personalizada.
- Aprender en detalle la oferta de valor de los productos de la compañía y las herramientas y procesos internos.
- Influir en el cliente para iniciar una relación que ayude a apoyar sus necesidades.
- Ofrecer soluciones hechas a la medida de dichas necesidades.
- Habilidad para conservar y ampliar tu cartera de clientes brindando un excelente servicio.
Prospección:
- Prospectar y desarrollar nuevos negocios, comprendiendo las necesidades y realidades de las diferentes industrias en todo el país.
- Prospección en frío: atracción de clientes nuevos, uso de herramientas tecnológicas, redes sociales, bases públicas del segmento Pyme, etc.
- Contacto a Clientes: email, voz, WhatsApp.
- Trabajo en Campo, asistencia a fuentes de prospección (Clientes PYMES, Cámaras, Expos, Grupos Empresariales, etc.)
- Generar oportunidades a través de referencias de clientes, actividades comerciales y ejercicios de mapeo de mercado.
- Programar citas de ventas y reuniones con clientes potenciales para mostrarles el ecosistema de la compañía y sus beneficios.
- Conversión de prospectos en leads calificados para colocación de financiaientos.
Requerimientos:
- Experiencia previa en Fondos de inversión (VC), empresas crediticias, medios de pago, con enfoque en SME, preferencia con empresas medianas (Ventas +100 M) INDISPENSABLE
- Experiencia fuerte en prospección y creación de alianzas
- Conocimiento de herramientas de prospección.
- Inglés fluido (B2-C1)
- Habilidad para manejo de temas financieros básicos
- Facilidad de palabra y facilidad en la elaboración de propuestas escritas.
- Alta capacidad de adaptabilidad y resiliencia.
- Manejo de algún CRM para el seguimiento de tus procesos de venta (deseable)
- Proactivo.
- Orientado a resultados..
Incentivos
Horario: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm
Modalidad: Tiempo Completo, 100% nómina o por Honorarios, Remoto CDMX
Sueldo: $30,000 MXN netos mensuales
Esquema de comisiones
Comisión fija mensual
Bono de performance por superar las metas al final del trimestre
Prestaciones de ley
Seguro de Gastos Médicos Menores y Mayores
Computadora
20 días de vacaciones